05电子商务模式类型.pptxVIP

电 子 商 务 概 论;回顾;电子商务的商业模式;电子商务四个主要交易模式 ;Consumer -to-consumerC2C模式 ;C2C的流程;8/25/2021 5:12 PM;C2C的问题; 企业与消费者之间的电子商务，比如亚马逊、当当书店、卓越网、京东商城、红孩子、6688等平台和生产企业自建独立的平台。 B2C电子商务模式的特点就是商品完全通过网络的方式进行交易，消费者到网上挑选商品、网上电子支付、物流配送以及售后服务，整个购物过程都通过网络为媒介来完成，不需要进行当面交易。 PS:C2B,Priceline 2004年京东商城创立，2007年完成第一轮融资，当年销售额即达到3.6亿元，2010年销售额即达102亿元。从创立到销售额突破100亿，京东商城仅仅用了6年，而传统渠道商国美用了15年。 ;B2C的各参与方;B2C电子商务的模式类型;B2C的流程;;;第一类是低值、不易变质的大众消费品。 　比如50-1000元的服装、鞋帽等，化学原料是生产资料，不适合在网上销售，食品易变质也不适合在网上销售。 第二类是标准化的物品。 　只需说明品牌和型号，就能是买卖双方弄清楚的商品，比如电子原材料、数码产品和书等。 第三类是个性化产品。 　商店和超市一般没有现成的产品而需定做的，比如手工刺绣、手工布鞋、电脑瓷像、生日礼品等。 第四类是不需物流配送的产品。 如软件、充值卡、资料、信息等。;Business To BusinessB2B模式 ;B2B的参与方;; 传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售或采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，比如建立最初印象、货比三家、讨价还价、签订合同、交货和售后服务等。 B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。; 总之，与传统商务活动相比，B2B电子商务具有下列5项竞争优势： 使买卖双方信息交流低廉、快捷。 降低企业间的交易成本。 减少企业的库存。 缩短企业生产周期。 24小时／天无间断运作，增加了商机。 ;B2B的类型;;B2B的流程;BtoB的类型----中介模式 ;;BtoB的类型----中介模式 ;;;2021/8/25;电子商务的商业模式;纯粹网络企业的盈利方式; (5) 打折券模式：这种模式和黄页模式类似，但是打折券模式的信息更新频繁，内容多样，时间性强，比如新店开业，促销信息，新品上市等等信息的发布，用户凭网站给的打折券到实体商店消费，会给予折扣。网站经营者不光收取会员登录费，也会从实体商店得到佣金反馈。 (6) 在线广告模式： 是网站盈利的比较普遍的方式，其形式较多，有Banner（旗帜）、LOGO（图标）广告、Flash多媒体动画、在线影视等多种形式。收费的方式是按点击次数收费，Google和百度等搜索引擎网站都是主要采取此类广告方式。 (7) 下载模式：通过下载短信铃声、软件等收取费用。 (8) 提供服务模式：比如提供网络游戏，提供考试咨询服务等 (9) 直接销售模式：通过网站来销售产品，赚取差价，获得利润。这是电子商务的最正统，最核心的模式，也是其它的所有的模式的基本形式。;电子商务的商业模式; 企业需要的电子商务是要能帮助企业低成本、快速得到效益回报的电子商务。按2008年的市场数据来看，对一个中小型企业来说，最低花费10万，在半年内获得成效的电子商务是较受欢迎的电子商务项目。这10万元的费用中， 其中1万用于网站建设，2万元用于电脑等硬件设备，7万元用于网站推广，只要方法得当，在半年内会从互联网上等到订单，从而帮助企业盈利。; 电子商务是伴随着互联网的发展而兴起的应用，所以互联网技术是否成熟、互联网使用是否方便、互联网成本是否低廉直接影响着电子商务的普及推广。目前互联网在技术上已经成熟，我国已有70%的网民使用宽带上网，且网络稳定，网速已足够满足日常工作和娱乐需求，35岁以下年轻一代都会使用电脑和网络，日常操作已不成问题，上网费用每月也只有一百至二百元左右，城镇居民已能承受其上网费用。 所以，互联网技术已完全能满足电子商务发展的需要。;2 网站建设; 但在技术上完成网站的开发，并不能说明网站在商业模式上获得成功。企业经营人员要使网站实现营销手段和商业目标，还必须做很多功课，比如网站栏目设置，网站功能选择，内容编辑和更新，网店陈列手段，产品图片处理、网站点击率的提高，用户浏览的质量问题，与客户在线交流，反馈信息处理和