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新车保险销售培训;2;; 1.新车保险的特点; 1.新车保险的特点; 客户渠道: 客户购买保险的 需求往往是经销 店最先掌握; 销售能力限制;;“三要素”;如何说服顾客留在店内投保？;;参考要点;;;讨论 2;参考要点;;〈步骤一〉收集信息,了解需求。;; 车主个性 与 驾驶风格;车主兴趣爱好;主要行驶区域;21;〈步骤二〉设计方案,引导需求。; 个性化推荐方案;〈步骤三〉调整方案,满足需求。;情况;; 该说的都要说 ; 4.导入“败战管理”制度;「朋友不能为你提供24小时的服务，但我们可以。」 「有些话对朋友不方便说，但对我们却不用顾虑。」 「朋友可能就帮你出个保单，但我们却可以为你提供从上牌验 证，贷款保险，装修交车，维修保养，道路救援，定损理赔， 二手车置换等“一条龙”全方位服务。」;「现在车险产品都是标准条款和费率，新车投保享受统一折扣 ，有时因公司不同会存在一些细微差异。但最好还是投保在 太平洋保险这样的大公司比较安全方便。」 「现在外面办车险的地方很多，但其中不乏一些不法中介或个 人打着保险公司的旗号在外招揽业务。他们往往通过降低保 险金额、车辆档次或减少投保险种的方式来压底保费，一旦 出险将后患无穷。」 「你大概拿我们的报价和电话车险比较了吧 ,电话车险有专门 的条款和费率，而且投保和理赔时有许多环节需要你本人亲 自参与处理。而在我们这里投保的话，今后有专人为你服务， 省时省力还方便。」;「如果所有的司机都像你一样就好了，但现在马路上不守交 通规则的人，新手和本本族司机很多，被受牵连的事故屡 有发生。」 「交强险只提供最基本的保障。但随着我国经济物价水平的 不断提高，人伤物损事故的赔偿金额也大幅攀升，几十万 ，甚至上百万元的赔案比比皆是。如果只保交强险的话， 自己还要承担巨大的风险。」;「随着我国相关法律制度的进一步完善与经济水平的不断提 高，目前发达地区人均交通事故死亡赔偿金已超过RMB60万 /人，同时各种重特大交通事故在我们身边也时有发生。 三者险保50万限额是很有必要的，如果有条件的话，建议 你保100万，一年保费才差300多元，全年保障却可以翻一 倍，真正让你实现放放心心开车。」; 「小区内有保安和监控固然很好，但是车是移动的，你不能 保证你每个停车的地方都有保安和监控。」 「虽然目前许多车都装了电子防盗装置，但一些不法份子常 常利用屏蔽器和电子解码器等工具实施盗窃，真是防不胜防 啊。」 「全车盗抢险就像一把无形防盗锁，时刻守护着你的爱车。」 「放在车内的皮包、笔记本电脑等物品被盗，即使你投保了 全车盗抢险也不能获得赔偿。所以建议贵重物品最好还是 随身携带，不要留在车内。」 ;「在没有发生交通事故的情况下，如果车窗玻璃被高空坠物， 飞石击中破损的话，只有投保了玻璃单独破碎险才能得到赔 偿，但前后车灯、反光镜和玻璃贴膜不在赔偿范围之内。」 「此险种一年的保费可能还没你买一幅眼睛贵，挺合算的。」;「不可以，目前世界上还没有一款保险产品可以承保所有的 风险。其实所谓的全险无非就是把一些经常投保的险别组 合在一起后的称呼。」; 做好新车保险业务 　　　　　　　‖ “不输在起跑线上”; 谢谢！;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。8月-218月-21Wednesday, August 25, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:29:0417:29:0417:298/25/2021 5:29:04 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2117:29:0417:29Aug-2125-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:29:0417:29:0417:29Wednesday, August 25, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2117:29:0417:29:04August 25, 2021 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。25 八月 20215:29:04 下午17:29:048月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 215:29 下午8月-2117:29August 25, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/25 17:29:0417:29:0425 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。5:29:04 下午5:29