白酒运作市场方案.pptxVIP

运作市场方案;用4根直线连接下面9点，笔不能离开纸面;课程沟通安排;营 销;思考一些最基本的问题;营销的核心工作;运作两个渠道;运作心灵渠道;关于营销支点;营销支点？;白酒的营销支点有哪些？;问 题;营销势能;问 题？;营销势能？;客户势能;客户势能——利用客户会产生强化效应;渠道势能;终端势能;使你的产品第一进入消费者眼帘 让消费者在短时间内多次接触到我们产品的信息;营销势能;运作现实渠道;传统承销制;深度分销 ;深度分销的优点;深度分销;深度分销的局限性;盘中盘模式;??中盘模式的变化;盘中盘模式变化对比;盘中盘操作的后期管理;直分销模式;价格秩序的长期稳定是直分销模式成功的关键;白酒通路三种模式的应对变化特征;三种通路模式的应用原则;提出问题：;白酒企业选择运营模式的关键;第二部分 白酒专业直分销体系;渠道发展变化趋势; 渠道;白酒产品扩大销售的主要途径;重要性;专业直分销体系探讨;专业的产品直分销概念;产品分销模式的变化;产品分销模式的变化（续）; 产品分销模式的变化（续）;专业的产品直分销价值供应链;专业的产品直分销模式成功的关键要素;设立严谨有序的分销商管理程序;确定专业的的分销商资格要求;;专业分销代表的具体职责;;;激励方式可以多样化;专业分销代表的报酬与业绩紧密挂钩;专业分销队伍激励的三个层面;采用精神奖励方式激励进取心;详尽的流程描述帮助分销代表进行销售;渠道的运作与管理;大型超市/卖场的运作与管理;大型超市/卖场的运作与管理（续）;酒店的运作与管理;烟酒店（传统零售网点）的运作与管理;主要内容;公关团购的运作与管理;公关团购的运作与管理;县城/乡镇的运作与管理;中低端产品直分销组织结构要求;;分渠道组织结构——餐饮（单个经销商）;分渠道组织结构——餐饮（多个经销商）;分渠道组织结构——公关部;分渠道组织结构——市区流通部;分渠道组织结构要求——县城/乡镇;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Wednesday, August 25, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。13:34:2113:34:2113:348/25/2021 1:34:21 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2113:34:2113:34Aug-2125-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:34:2113:34:2113:34Wednesday, August 25, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2113:34:2113:34:21August 25, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。25 八月 20211:34:21 下午13:34:218月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 211:34 下午8月-2113:34August 25, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/25 13:34:2113:34:2125 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:34:21 下午1:34 下午13:34:218月-21