现代酒店现场销售技巧.pptxVIP

主讲人：林长青;培训内容;;销售的障碍及解决方法;;销售的障碍及解决方法:;2.现场销售准备工作;检查个人仪容仪表,如:工具_________________ 了解市场导向，如： 潮流 _________________ 了解自己的产品，如：买点________________;3.接触顾客技巧;了解客人的购买风格，如：家常便饭___________;4.现场销售技巧;= Interest;ICR = 引起兴趣/ 升降机语言;;eatures;F.A.B. 的定義;eatures;F.A.B. 的定義;;;;;;;A;A;D;;AIDA 销售手法;;创 新 型; 得到侍应注意及礼貌对待 喜欢与人分享自己的开心事 容易与人熟落; 介绍新食物/饮品及 其与別不同之处 表现冲劲及狂热 说话要有趣味性 交换潮流意見 被尊重;半分钟 成交法; 直接成交法 ___________________________________;5.处理现场销售异议;处理异议;为何顾客有异议?;处理异议练习;处理异议的步骤;6.跟進銷售;跟进菜式 : __________________________ 最后机会 :___________________________ 建立关系: ___________________________ 连带推荐 : __________________________;;谢谢大家!;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Wednesday, August 25, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。13:15:3313:15:3313:158/25/2021 1:15:33 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2113:15:3313:15Aug-2125-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:15:3313:15:3313:15Wednesday, August 25, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2113:15:3313:15:33August 25, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。25 八月 20211:15:33 下午13:15:338月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 211:15 下午8月-2113:15August 25, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/25 13:15:3313:15:3325 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:15:33 下午1:15 下午13:15:338月-21