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[房地产经纪人考试密押题库与答案解析]房地产经纪业务操作模拟7 [房地产经纪人考试密押题库与答案解析]房地产经纪业务操作模拟7 PAGE1 / NUMPAGES1 [房地产经纪人考试密押题库与答案解析]房地产经纪业务操作模拟7 房地产经纪业务操作模拟7一、单项选择题(每题的备选项中，只有1个最符合题意)问题:1. 下列______不属于房地产产品目标客户需求定位法的步骤。A.内部资源分析B.目标客户特征分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施答案:A[考点] 本题考查的是房地产目标客户需求定位法知识点。 [解析] 目标客户需求定位法的基本步骤：①目标客户的确定；②目标客户特征分析；③设计产品并进行营销策划与组织实施。问题:2. 直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者，这样的现场是由于房地产具有______特点所决定的。A.位置固定性B.信息不对称C.价格昂贵D.异质性答案:A[考点] 本题考查的是房地产分销策略知识点。 [解析] 由于房地产具有位置固定性的特点，直销一般只能销售给本地客户。问题:3. 某类客户购买需求强烈，希望尽快买到物业时，应采取的最佳营销策略是______。A.不断理解客户特征和需求，进行重点培养B.提供周到而专业的服务，进行重点跟踪C.