装机项目演示.pptxVIP

　　　　成工－中水装机合作项目; 第一篇 项目方案;一、项目概述本装载机融资项目是指中水公司从我司购买产品，提供给代销商以分期方式向用户销售，按国家基准贷款利率收取用户分期车款利息。代销商实现销售后，按照项目规定的交易条件与中水公司签定购买合同，按照合同约定向中水公司支付车款和分期车款利息。同时,中水公司以全款方式从我司购买。;二、项目适用范围 华北区域所有装机代销商及内蒙古中神工程机械有限公司的 7-12月装机分期销售方式适用。 ;三、 代销商与用户交易条件 总价：车价+分期车款利息（可按国家同期贷款基准利率0-20%上浮收取）。 首次付款：包括首付车款和履约保证金,其中首付车款不低于车价的20%,履约保证金为车价的10%，合同履行完毕，保证金退还用户。 分期期限：7—12月。 分期车款：车价扣除首付车款后的余额。 每月还款：包含分期车款和分期车款利息,在固定利率条件下，等额本息还款法计算出每月还款额 。（等额还款额查阅表见附件） 等额还款计算方法.xls 逾期处罚：每逾期一天计收逾期部分万分之七的滞纳金 担保：第三人提供连带责任担保。 提前结清：用户可 提前结清，分期车款利息按实际到期月份计算。 用户首付比例分布要求：30%首付比例台量不得超过项目交易台量50%，40%以上首付比例台量不得少于项目交易台量的50% ;;;四、代销商与中水公司交易条件 ;五、代销商台量和回款保证金 代销商每销售一台装载机应按照《产品代销合作协议》的规定向神钢集团交纳台量和回款保证金 ;六、交货与运费 代销商与中水公司合同，中水公司与成工股份合同均不涉及运费，由中水公司委托成工股份在成都市向指定代销商交货，代销商自提或委托代办运输。 ;七、保险 代销商在分期销售装载机时应当建议用户购买保险，是否购买保险由用户自行决定，但用户不得以发生事故为由迟延或拒绝支付分期款。如果装载机用于高危作业，代销商要求用户必须购买相应保险后方予以交机。 ;1、激励金的计算方法和兑付时间与《产品代销合作协议》和《补充协议》的约定相同； 2、其中：各代销商的季度销售额、年度销售货款回收率、月末到期货款回收率的计算均包括通过中水融资交易装载机的各项数据 即：年度销售货款回收率=（代销商08年销售的回款金额+中水公司08年销售的回款金额）/（代销商08年的销售额） 本月末到期货款回收率=（代销商本月回款金额+中水公司对应代销商项下的本月回款金额）/（代销商的本月到期应收金额+中水公司对应代销商项下的本月到期应收金额）;;第二篇 项目操作流程介绍;一、样机申请与审批 代销商样机申请、审批按照《产品代销合作协议》相关规定 执行。 ;二、代销商交机 代销商积极寻找符合上述交易条件的用户，收集用户基本资料，向代表处提交购机客户信息表并通过主机系统报代表处、项目组审核通过后，与用户签定分期买卖合同（版本见附件），收取首付车款和履约保证金后交机。 ;三、代销商与中水签定分期合同 代销商在交机后三天内逐台与中水公司签定分期购买合同（版本见附件）。我司作为丙方提供回购担保。 1、代销商首先向代表处提交与用户的合同复印件和购机客户信息表，代表处审核通过后将代销商与用户的合同复印件传真至项目组，并指导代销商拟定与中水的分期合同，并在该合同担保人处签字盖章。 2、该合同先以传真方式与中水公司双方签章确认。每月15日和30日集中将原件寄往中水公司。 3、代销商和代表处人员应仔细核实设备结算价格，避免出现合同价格错误，对屡次出现价格错误的，给予处罚。 4、代销商和代表处人员应掌握等额本息还款法计算分期款项，分期款支付日签定为每月25日。 ;四、项目组与中水签定全款合同 项目组依据代销商和中水公司签定的合同传真件与中水公司签定全款合同，中水公司向我司支付货款。 ;五、支付首次付款 代销商应付中水公司的首付车款和保证金在合同签定后三个工作日内（遇节假日顺延）汇入中水公司账户，并填写汇款用途明细（格式见附件）和汇款凭证复印件一起传真至项目组存档。 ;六、支付分期款 代销商每月分期款项支付日为25日，每次支付后填写汇款用途明细和汇款凭证复印件一起传真至项目组存档。 ;七、交纳台量和绩效保证金 代销商按照《产品代销合作协议》的相关规定向神钢集团交纳台量和回款保证金。 ;八、主机系统 代销商应充分利用主机系统，建立完善的项目数据库。 1、代销商交机后两天内在主机系统录入并发送交车单、客户分期合同。 2、代销商与中水公司签定合同后，在主机系统中新建供货商中国水电建设集团租赁控股有限公司，录入与中水公司的结算合同，该合同不需要发送。 3、代销商在收到用户首付款和分期款后，在主机系统中及时录入收款单。在