增员的技巧与话术黄燕联黄埔一期组训讲师培训.pptxVIP

黄燕联;出生:广东东莞 学历：法学本科 1996年加入寿险行业，18年营销经历/15年培训经验 历任：业务员、业务主任、营销主管、个险负责人 兼职讲师、专职讲师、高级讲师、培训总监 曾获得： 创业大奖、优秀业务员奖、首届精英会员资格、 第二届世界华人保险大会参会资格、优秀营业部奖 省系统新人育成体系授权讲师、省公司优秀讲师 国寿总公司代资考种子讲师 国寿总公司 “金园丁”称号 多年来负责国寿各渠道的培训工作，包括个险、团险 及银保（各大银行及邮政）的各项培训，受训学员超 过五万人次，现任人保寿东莞中心支公司培训部经理;了解城区市场的特征和几种适用的增员方法； 掌握城区市场增员流程与初步熟悉增员系统； 掌握城区市场增员面谈三部曲的过程和话术。; 根据近年来的各项数据统计说明，城区居民可支配收入是乡村居民的3倍，快速成长的城市中产阶层等群体有着巨大的资金实力和保险需求，市场潜力巨大； 目前，城镇就业人员与乡村就业人员几乎持平，越来越多的青年从农村来到城市，数以亿计的农村人口未来数年转化为城市人口。;城区市场将是中国寿险业市场争夺的主战场。 城区市场增员有挑战，更有潜力和机遇，我们要研究、要在城区市场增员方面有突破和发展。;目录;目录;;1、多样性;2、流动性;3、竞争性;4、压力性;目录;二、城区市场增员方式;1、按