第九章企业战略选择技术(企业战略管理河南农业大学,.pptxVIP

第四篇 企业战略选择与方案评价;第一节 BCG矩阵及其改进;销售增长率（当年）= （当年市场需求量—去年市场需求量）÷去年市场需求量 相对市场占有率= 当年经营单位的销售额或数量÷当年主要竞争者的销售额或数量 相对市场占有率= 当年经营单位的绝对市场占有率÷当年主要竞争者的绝对市场占有率;;;对于大多数企业来说，他们的经营单位分布于矩阵的每一象限，企业应采取的经营组合战略可概述如表9—1：; 利用波士顿（ＢＣＧ）矩阵的具体做法可分为下列几个步骤： 1．把企业分成不同的经营单位，其中每一经营单位拥有不同的产品。 2．通过市场调查，确定每一经营单位的业务增长状况。 3．确定每个经营单位的经营规模，即资产占用量，其中应特别注意资金分配量。 4．通过与竞争对手的比较，决定每个经营单位的相对市场占有率。 5．绘制公司的整体经营组合图。图中每个圆圈代表一个经营单位，其大小不同表示各单位的经营规模。 6．根据每个经营单位在图中的位置，确定不同的产品战略。 7．对产品战略的实施情况定期进行检查，了解战略的实行状况。; 波士顿矩阵有其一定的局限性。 首先是除了市场占有率和业务增长率以外，还有其他一些影响行业吸引力和企业战略的因素。 另一问题是关于狗类产品的处理方法，按照该矩阵的意见，狗类产品不是被清算就是被放弃，但有的专家认为位于低利润区域的经营业务可获得有价值的经验，这些经验对明星或金牛产品降低成本是有帮助的。此外，如果管理得当，某些狗类产品也能成为现金收入的重要来源。只有那些已经失效的狗类产品，才应作为放弃或清算的对象。;二、BCG矩阵的改进 考虑到BCG矩阵的局限性，有关专家学者及企业提出了各种改进方案，以下简要介绍其中的几种。 （一）通用电气公司的战略经营规划网(The GE Strategic Business Planning Grid ) 美国通用电气公司的方法较彼士顿咨询集团的方法有所发展，它用“多因素投资组合矩阵”来对公司的战略经营单位加以分类和评价，具体见图9—3。; 图9—3 多因素投资组合矩阵; 多因素投资组合矩阵图还可用“红灯??战略方法表示。在图9—4的投资组合矩阵里可分为三个地带： 1．左上角地带(又称为“绿色地带”)有三个以斜线画出的方格，其中有“大·强”、“中·强”、“大·中”三种状况，在这个地带行业吸引力和经营单位的业务实力都最为有利，公司对这个地带的经营单位应开“绿灯”，采取扩大投资、积极发展的战略。 2．从左下角到右上角的对角线地带（又称为“黄色地带”）。这个地带的三个小格以白色表示，包括“小·强”、“中·中”、“大·弱”三种情况。处于这个地带的经营单位，其行业吸引力和业务实力总体上属于中等。对这些经营单位，公司应开“黄灯”，采取维持原来投资水平和市场占有率的战略。 3．右下角地带(又称“红色地带”)，图中以交叉线标出。这个地带的三个方格分别表示“小·弱”、“小·中”、“中·弱”三种情况，总的来说处于这一地带的经营单位，其行业吸引力偏小，业务实力较弱。因此，公司对这部分经营单位应开“红灯”，不予发展，采取适宜的抽资战略，或干脆放弃，把资源投向其他经营单位。; 图9—4 红灯战略; （二）霍福尔产品—市场发展矩阵 波士顿和通用电气公司的评价方法有一个共同的缺点，就是没有反映经营单位产品所处的生命周期阶段。美国学者查尔斯·霍福尔对上述两种方法进行了改进；把矩阵扩充为十五个区域，并按各经营单位的产品—市场发展阶段相竞争地位，画出了它们在霍福尔矩阵中的位置(图9—5)。 图中横轴代表产品的竞争地位．纵轴代表产品—市场发展阶段，大小不同的圆圈代表行业不同的相对规模，圆圈的阴影部分代表该经营单位的市场占有率。 ; 图9—5 产品—市场发展矩阵; 根据公司追求的目标，霍福尔提出了三种理想的产品—市场组合战略，一是成长组合，二是盈利组合，三是平衡组合。如图9—6所示。 1.成长组合战略 2.盈利组合战略 3.平衡组合战略;图9—6 公司经营组合的三种理想模式; SWOT分析是一个常用的战略管理分析工具之一， SWOT矩阵分析就是将企业的各种主要内部优势（strength）、劣势（weakness）、外部环境的机会（opportunity）和威胁（threats），通过调查罗列出来，并依照一定的次序按矩阵形式排列起来，从中得出一系列相应结论。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。; 一、模型含义介绍 　　 优劣势分析主要