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泰康人寿山东分公司
第九届七星峰会;温馨提示;;司歌司训;诚信宣言;诚信宣言;高端培训;
2002年入司
2008年转个险,从基层组训做起
2009年至今任职分公司营销部绩优高客专项
;做自信快乐的泰康人
《泰幸福行销手册》;工作联系;泰康人寿山东分公司
第九届七星峰会;温馨提示;泰康人寿山东分公司
第九届七星峰会;七星会长
入场仪式;盛世花开;泰康人寿山东分公司
第九届七星峰会;领导介绍;司歌司训;诚信宣言;诚信宣言;荣誉表彰; 泰康人寿
“泰康之星”星光会会员;序号 ;(第2组)泰康之星-五星会员;(第3组)泰康之星-五星金钻;泰康人寿
2018级F1俱乐部会员;(第4组)2018级F1会员;泰康人寿
山东分公司百万精英奖;(第5组)百万精英奖-百万组;序号 ;序号 ;泰康人寿
山东分公司七星峰会会长;(第8组)2017年一二季度副会长;(第9组)七星峰会会长;七星文化展示;会旗;《光荣绽放》;精英分享;业绩展示;分享讲师:刘宏青
入司时间:2002年11月
所获荣誉:
山东分公司连续两年七星峰会副会长
2018级F1俱乐部钻石会员
“泰康之星”连续76个月五星金钻会员
16、17年连续入围总公司世纪盛典
入围MDRT百万圆桌会议;观念突破 高客突破业绩突破;内 容;一、观念突破 一切改变:;一、观念突破 一切改变:;两个案例: ;我的收获
观念突破-从想做大单到敢做大单的突破
技能提升-从想做到会做的改变,具备了做大单的技能-刻意练习 ;二、高客突破 一心经营:;客户档案明细表:;2、转介绍:;3、个人金砖:;4、保单整理:;保单整理;保险存折;自己家保单整理;客户背景:王总,50周岁,私营企业主,外贸生意,本科,家庭资产800-1000万,家庭年收入50-100万,有一弟在青岛私营企业主,货款2000万
客户特征:执著、自信、敬业、固执、刚愎。过于专注成功,缺乏风险评估。
接触说明
1、接触了解,围绕成长经历、教育背景、性格特征、行为习惯、生存危机,引出养老危机
2、列明所有顾虑,强力促成签单
促成工具
我的个人介绍
公司社区宣传片
134号文件、绿通介绍片
泰康幸福说
CCTV:商业养老保险将成家庭养老主要承担者;1、生老病死残,人生总???面对
生不由已,死不择日,老是必然,病是难免,死是必定
2、买保险其实要问自己两大问题
买这个保险对我家庭有什么用?
未来这个保险能帮我解决什么问题?
3、买保险就是拿走担忧 完成心愿
;4、保障型产品:保未来 保证赚钱的能力(创富)
理财型产品:保过去 守住以往的资产(守财)
保险就是平时当存钱,有事不缺钱,住院有医钱,万一领大钱,投资稳赚钱,收益免税钱,养老永领钱,越老越值钱;5、完整生命周期(理财)
经济的生命周期——复苏期、繁荣期、收缩期、衰退期
企业的生命周期——没有一个企业象温度计插在热水里能持续直线上升
身体的生命周期——笑脸图
赚钱的生命周期——草帽图
高客-创富、守富、享富、传富
普客-挣钱、攒钱、生钱、护钱;6、要想确保成功,要具备以下两个条件:
第一,投资环境好 企业不得不面对的风险
第二,个人身体好 身体不得不面对的风险
如果两者不能控制,如何确保盈利结果?
企业和个人不做资产隔离,企业出现经营风险,家庭如何应对?
最好的办法就是把我们的资金做合理的资产配置,借助保险杠杆原理,建立一个与贷款金额相匹配的风险对冲账户
大部分资金,冲锋陷阵,去盈利
小部分资金,保家卫国,去保值;7、财富=本金+时间+复利—风险
你敢保证70岁、80岁甚至更老的时候不需要人照顾吗
需要人照顾的时候你敢保证收入水平不下降吗
需要人照顾的时候你敢保证你的全部资产仍由自己完全掌控吗
需要人照顾的时候你敢保证打拼了一辈子的自己会有一个高品质的晚年生活吗
如果有任何一项不敢保证那可通过泰康养老社区规划,保证自己三富人生:富足而退、富裕一生、(富贵传承)优雅晚年
;促成签单;计划书;挖掘需求 制造危机—观念沟通在先
满足需求 拿走担忧—提供计划在后
;认真对待每一天;成长感悟;第九届七星峰会主题报告;田总训勉;启航一八;七星口号;荣誉宴沟通;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Wednesday, August 25, 2021
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:12:5414:12:5414:128/25/2021 2:12:5
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