种子企业战略规划经营计划与营销计划课件.pptxVIP

第一章 种子企业战略规划、经营计划与营销计划; 市场营销学的核心内容就是探讨和解决企业的经营管理如何很好地与其营销环境相适应，使企业在不断变化的市场上取胜的问题。 企业战略和营销管理过程。 ;第一节 种子企业战略规划的作用、类型 一、种子企业战略规划的概念和作用 二、种子企业战略规划的类型;一、种子企业战略规划的概念和作用; 种子企业战略规划可以定义为种子企业为了实现自己的任务和经营目标，充分、有效地利用各种资源和能力，???适应多变的外部环境而制定的指导企业经营活动，带有长期性、全局性、方向性的总规划。; (二) 制定种子企业战略规划的必要性 1．是生产社会化程度提高和专业分工发展的需要 现代社会的商品专业化生产中，各种生产要素都具有极强的专门性，投资决策一旦做出，进行变更或补偿的机会比以前更少。种子企业战略规划的制定，可实现种子企业自身与外部营销环境的协调统一，有助于加强社会化生产中各企业间协作。 ;2．是适应激烈的竞争环境的需要 种子企业战略规划是旨在加强种子企业本身的应变能力和竞争能力的规划。制定种子企业战略规划是种子企业适应激烈竞争环境的需要。;; 二、种子企业战略规划的类型 种子企业战略规划按研究层次或组织层次不同，可分为总体战略规划、经营战略规划与职能战略规划三个层次。;(一) 总体战略规划 又称公司战略规划，是种子企业最高层次的战略，以种子企业的使命为指导，选择种子企业将要进入的业务领域，达到合理利用企业资源，使企业的各项业务相互支持、协调配合的总体安排。明确企业应在哪些领域开展经营活动，其主要内容是经营范围的选择和资源的合理配置。总体战略规划一般是由种子企业高层负责制定、落实的基本战略规划。;(二) 经营战略规划 又称业务单位战略，是企业总体战略的一个重要组成部分，是指企业为实现其总体战略目标，在充分预测和把握企业外部环境和内部条件变化的基础上，对企业全局性和长期的市场营销所作的计划。;(三) 职能战略规划 又称职能部门战略规划。是企业各职能部门的短期战略规划。即将公司战略细化，从各个子公司或职能部门的角度去深入细化公司总体战略规划，制定出与公司战略规划相配合的本职能部门的具体战略措施。一个企业的职能战略规划通常包括研究与开发、生产管理、市场营销管理、财务管理与人力资源管理等。;第二节 种子企业战略规划的内容和步骤 一、种子企业战略规划的内容 二、制定种子企业战略规划的步骤;一、种子企业战略规划的内容; 界定种子企业使命时要考虑四个主要方面： 一是种子企业的历史。 二是种子企业所有者与最高管理层的偏好;三是种子企业面临的环境。 四是种子企业的资源状况和特有能力。 ;(二) 安排种子企业战略业务单位 战略业务单位是指具有单独任务和目标，并可以单独制订计划而为其他业务发生牵连的一个经营单位。 一个大企业可能管理相当多的业务，其每项业务都有自己的战略，一个战略业务单位可能包括一个或几个部门，或者某部门的某些产品，或者某种产品或品牌。 ; 种子企业所拥有的产品大类、产品线的深度、宽度的差异，要求种子企业清醒地认识到不同业务单位的增长前景、效益水平不同，再加上企业资金有限，因此要对种子企业目前的业务进行调查，重新进行业务单元确认和划分，分析各业务单元所面临的市场环境及竞争程度，确定市场吸引力的大小，同时对各业务单元目前的内部环境及资源进行分析，确定业务单元的竞争战略。;(三) 规划投资组合 种子企业战略规划一旦规定了企业的任务和目标之后，就要制定本企业的业务投资组合计划。 企业必须及时对现有各种业务进行分析、评价，从中了解和明确哪些业务应当进一步发展，哪些业务应当维持，哪些应当减少，哪些应当淘汰。;(四) 规划新业务的发展 进行投资组合后，种子企业需要不断放弃没有前途的、低效益的业务，还需要积极开发新业务。 如果种子企业现有的经营业务预期收入和利润量达不到种子企业战略规划的企业任务和目标水平；或者种子企业现有的经营业务不能充分利用已出现或由企业所发现的新的市场机会，形成了战略规划缺口，则种子企业必须积极开拓新的业务，需要对新增业务发展拟订战略。 ;★有三种具体战略可供选择: 1．密集型成长战略 密集型成长战略是指集中生产单一或少数几种产品或服务，面向单一或较窄的市场，或采用单一的专业技术，不开发或很少开发新产品或新服务。