建立分销渠道的6C因素.docVIP

PAGE PAGE 1 （四） 渠道的连续性 渠道的连续性是出口企业国际营销渠道顺利营运的前提条件。随着竞争的需要和营销环境的变化， 一个企业的国际营销渠道是可以改变的。灵活的渠道要比僵化的渠道更有收益。渠道的连续性并不意味着原来的渠道一成不变， 而是指一个企业的国际营销渠道应当连续持久、 不中断。 （二） 费用和资本 渠道费用， 即开拓渠道的投资和维持渠道的费用。其中，维持渠道的费用是主要的、 经常的。它包括支付本企业营销人员的一切费用， 付给各种中间商的佣金， 商品流转过程中的储运装卸， 各种单据和书面工作费用、 广告宣传、 洽谈买卖等各种业务行为的全部开支。渠道费用构成产品出厂价