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（客户管理）房地产经纪人 开发客户技巧 房地产经纪人开发客户技巧 1 、寻找潜于客户的途径 壹般情况下，房地产经纪人寻找潜于客户主要利用三种资源，即内部资源、外部资源和个人 资源。其主要途径有： （1）客户汇集中心 这是房地产经纪人于从事房地产经纪业务过程中汇集的交易双方及其他方面客户的信息资 源。房地产经纪人要充分利用好这些资源，从中利用老客户自身或他们的关系网络以延伸到 更广阔的领域。于以往的经纪工作中，房地产经纪人凭借其优质周到的服务取信于客户，满 足了客户的要求，获得了良好的口碑。客户只有得到了满意的服务，才会乐于和别人分享自 己的成功经验。有了老客户的推荐，新客自然就会越来越多。 虽然利用此种途径取得潜于客户准确、快捷、省时省力，但已有信息毕竟有限，这就需要房 地产经纪人于中介服务过程中凭借良好执业的信誉、优秀的经纪技巧和坚持不懈的努力去开 拓潜于的客户。 （2）房展会 全国各地每年均有大大小小的房展会，少则几百次，多则几千次。参展商和顾客均可能成为 潜于客户。房地产经纪人能够利用各种方式去采集信息，以便于有更多的选择余地。 （3）互联网 随着网络经济的到来，互联网应用日益频繁，越来越多的人喜欢上互联网这壹方便快捷、适 应现代社会快节奏的交际工具。互