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精选文档 精选文档 PAGE PAGE15 精选文档 PAGE 欧芭毛囊头发防守系统 2013年夏天营销企划案 前 言 为了更为快捷地把欧芭品牌毛囊头发防守系统推向市 场，香港卫视传媒和特别话题文化流传有限责任公司，经过 联合进行市场初步伐研，并联合当前国内市场专业线发品销 售现状做出初步的营销方向企划初案，待与拜托方完成详细 合作方案，我方将进行系统检查与市场评估后再做进一步修 正，最后完成完美的市场销售细化案。 市场现状剖析 从1998年后，头发洗护产品市场竞争日趋强烈，欧芭品牌毛囊头发防守系统能够说是突破层层重围，自成一家，在市场上抢占一席之地，可是，因为市场的无序竞争，加之专业线品牌的著名度与商誉度及自己的品牌建设甚至是渠道建设进行滞后，所以，致使市场份额阻滞不前，为了快速改良此种现象，欧芭又推出了当前专业线市场较为高端个人理疗洗护系列（如代理商所言，其为当前市场上成效最好的洗护套装），为此，欧芭品牌需要经过相应的营销手段来提 高“欧芭毛囊头发防守系统”品牌的著名度，美名度及商誉 度。 下边是欧芭高级毛囊头发防守系统的全程策划初案： 一、市场背景 为了摸清毛囊头发防守系统市场运转的真切状况，使欧芭高级防备发水上市工作成立在科学的数据剖析之上，我们将在全省10个要点城市进行有针对性的发廊与终端花费者问卷检查，并利用香港卫视、“特别话题”市场部的专业市场研究与市场监测资料、得出了毛囊头发防守系统全省专业毛囊头发防守系统市场的检查报告。 1、从当前的头发洗护毛囊头发防守系统市场数据来看， 专业线洗护及毛囊头发防守系统产品的品牌建设较为杂乱， 质量杂乱，参差不齐，甚至好多店滥竽充数，对整个专业线 发品质量相信度、美名度、商誉度大打折扣，所以关于主抓 品牌建设，着重质量、同时也着重品牌美名度、商誉度、产 品品位高质量好的产品仍有巨大的市场潜力。 2、全国市场中，销售量排名除了日化线宝洁公司的飘 柔能够稳守第一的地点外，其余排名日化的品牌其实不固定。 关于专业线来说，所谓著名品牌严格意义上来说，并无产 生，只有“卡诗”相对有一点乳名气，这说明各品牌市场所 位不稳，这为我们进一步伐整牢固品牌供给了可能。 3、从我们多年的营销经验来看，不论是什么产品，最 后市场据有率会向强势品牌集中，品牌的数目必定会进一步 增添。 4、四川地区性洗护及毛囊头发防守系统市场分为两块， 一块为日化线居家用洗护保养系统、一类为专业线院护洗护 及毛囊头发防守系统。跟着人们的物质文化水平的提升，后 者人群日新月异，可是不良的经营者又使好多院线花费者退 回追求安全、信用高的日化品牌头发保养系统。 5、利用特点产品和牢固的质量、强盛的品牌文化打击 竞争敌手（实质上更多的应当是我们加盟店的杂牌产品） ， 从产品功能上与竞争敌手形成差别，从品牌文化上占据花费 者的意思领域。国产品牌纷繁利用中药材，合资品牌纷繁利 用新技术、新观点，这类策略选择实质上就是在产品同质化 的大环境下，都希望在花费者心目中成立品牌差别，可是作 为花费者更需要的是品牌文化的信心保证。 6、全国性国产品牌很难成立，而相当一部分国际品牌开始以地域为中心，逐渐开辟市场，在此后一段期间内其市场数目会进一步增添。我们只有经过局部市场的成功经验，复制到全国市场，最后达到占据全国市场，这也是我们此次策划案的重心点。 结论： 当前国内的洗发产品在不停细分化，包含如日中天的 “绿色纯植物”产品、刚才盛行的小孩用品、有待进一步分化的女性用品、还未被重视的男性专用洗发产品等。联合产品的不一样功能，公司此后推出的头部洗护产品会向着专业化、高档化、系列化、保健化的方向发展。 经过上边的市场剖析，我们只有快速与代理客户在策略上完成一致：对准目标花费对象，在推行上领先引爆地区市场。 二、花费者研究 1、花费者购置时考虑的要素。花费者在选购洗发产品 时，除了考虑产品功能外，还要考虑品牌著名度、价钱、广 告、购置方便等几个要素。联合花费者的使用特点，各品牌 产品有不一样重视。 2、购置习惯和使用频率。在美国，人均洗发  4—5  次／ 周，日本  5-6  次／周，泰国  3-4  次／周，菲律宾  1次／天， 中国为人均 1－2次／周。依据 IMI2000（花费行为检查）所 供给的数据，在经济较发达地域，花费者广泛接受用毛囊头 发防守系统洗发护发的观点，跟着花费者散布地域的不一样， 洗发频率基本上由北向南提升。南方花费者洗发次数许多， 对洗护发产品能否损害头发和身体考虑许多：北方花费者洗发次数较少，对产品的洁净成效特别关注。这为欧芭毛囊头发防守系统往后采纳地区化的营销推行策略供给了客观依照，使欧芭的市场定位与策略选择更为精准。 三、欧芭毛囊头发防守系统市场定位 1、产品形象定位。欧芭的产品要以过硬的质量与其独 特