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精选文档 精选文档 PAGE PAGE3 精选文档 PAGE 欧莱雅公司竞争敌手剖析 1、 主要竞争敌手 雅诗兰黛公司 资生堂公司 2、 竞争敌手剖析 竞争者一：雅诗兰黛公司 公司简介 由雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛始创于 1946年的雅诗兰黛公司， 生产和营销高质量的护肤、 化妆、香水和护发产品，产品销售遍布全世界 130多个国家和地域。公司拥有 22个有名品 牌：LAMER海蓝之谜、EstéeLauder雅诗兰黛、Aramis、Clinique倩碧、Prescriptives、Origins、M·A·C、BobbiBrown、TommyHilfiger、DonnaKaran、Aveda、Stila、JoMalone、Bumbleandbumble、katespadebeauty、Darphin、MichaelKors、RodanFields、SeanJohn和AmericanBeauty、Flirt、GoodSkin。 雅诗兰黛公司的总部设在美国纽约市，生产设备散布在美国、比利时、瑞士、英国、德 国、日本和加拿大等地，在全世界范围内共有雇员 2万余人。2004财政年度，雅诗兰黛公司 的全世界销售额达 58亿美元，并创下连续 56年年销售额增加的佳绩。 它的A级一般股票以 EL代码在美国纽约证券交易所上市。 行业地位 傲居世界化妆品德业当先地位，雅诗兰黛公司晋升《财产》全世界 500强公司第 360位。 主要优势与劣势 优势：  劣势： 雅诗兰黛合适二十岁到五十岁的女性花费者；产品价值高，产品服务专业、成效好，着重研发、产品创新；定位高端、走稀缺化路线；针对人群宽泛；价钱一般化，性价比高；品牌有名度高；购置方便，一般专柜都可买的到。  铺货率不高，市场据有率低， 价钱较高、 高出一般人花费能力；产品种类多，需要投 入经费比许多，广告，包装，研发等等，而 且船大难掉头，不可以起到很好的共同效应。 采纳的竞争战略与策略 竞争战略： 差异化的实行 目标客户：追求时髦的高端女性客户群 战略控制要点： --投资研究与开发创新产品 --高级的营销与销售战略 --赐予公司领导销售服务 --多样化渠道与地理范围 竞争策略： 分销策略：公司生产的产品只有经过必定的分销渠道，才能在合适的时间、当的价钱和方式供给给花费者或用户，进而战胜生产者与花费者之间的矛盾，场营销目标。  地址，以适 实现公司的市 订价策略：价钱是市场营销组合中十分敏感而又难以控制的要素，品的接受程度，影现产质量量最优化。  直接关系到市场对产 品牌与包装策略：品牌与包装都是产品整体观点下“形式产品”或“有形产品”的重要构成部分，品牌与包装的作用，关于生产经营者（营销者）和花费者都是不行或缺的。 竞争者二：资深堂公司 公司简介 资生堂（Shiseido），是日本有名的化妆品品牌。取名源自中文《易经》中的“至哉坤 元，万物质生”，资生堂的涵义为孕育重生命， 创建新价值。“至哉坤元，万物质生”意为“赞 美大地的美德，她培养了新的生命，创建了新的价值。 ”这一名称正是资生堂公司形象的反 映，是将东方的美学及意识与西方的技术及商业实践相联合的先，将先进技术与传统理念相联合，用西方文化解说委婉的东方文化。 资生堂是株式会社资生堂（ ShiseidoCompany,Limited）旗下品牌，总部在东京都中央 区银座7丁目5番5号(104-0061)，于1872年创办，注册资本 645亿日元。总经理兼董事长 末川久幸，销售额 6,442亿日元(2010年3月截止)，公司职工人数约 29000名(截止至2010 年3月)。 行业地位 资生堂是亚洲第一、享誉全世界的百年迈店 主要优势与劣势 优势：  劣势： 品牌影响力大；公司文化深沉；技术研发快；广告宣传投入力度大；中心产品差异化；市场剖析应变能力强。  成本方面控制不够密切；分销系统不够大。市场据有份额不够大。 采纳的竞争战略与策略 竞争战略： 市场开发战略：运用品牌影响力优势和广告宣传力度，集中扩展中高档化妆品花费市场，应用居民花费水平高市场容量不停提高的时机。 产品开发战略：运用技术研发能力和市场剖析应变能力，开发保养类的产品，适应花费者关于化妆品不停升级的环保健康要求。 横向一体化：经过吞并合资的方式建立美容会所和皮肤测试中心，知足花费者着重专家建讲和个性化的花费要求。 国际产品开发战略：依据中国花费者肤质，开发当地化产品。一方面，在不侵害品牌高 高档形象的前提下合适开发中低品牌，吸引一部分中低层次的花费者。应付中低市场的迅速发展。开发培养新的产品，延伸现有产品生命周期，形成各产品生命周期形成新旧般配。应 对行业竞争强烈，产品生命周期短的的外面威迫。 竞争策略： 品牌策略：资生堂品牌切合日本政府的法律法例，