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精品文档 精品文档 PAGE PAGE #欢迎。下载 pos 机销售工作总结 目录 接见客户技巧 竞争对手 商户申请 pos 机流程 pos 机好处 pos 机分类 接见客户技巧 1、忙着检查、布置自己的终端形象，把旧的机贴、 pop 之类换成 新的。 2、随时跟踪竞争对手的动作，不断跟进制敌之策。 3、销售人才的 “5种维生素 ”： 1）建立陌生关系 —— 自信； 2）发现和满足客户需求 —— 影响； 3）持续的愉悦服务 —— 取悦； 4）一贯化的自我执行 —— 恒定。 4、这一新产品它的优势在于广告屏等同于客户显示器，结账时消 费者必须收看购买产品明 细以及付费金额，因此也必须要看着广告屏。那么这时商家所投 放的广告也就在同一时间被消费者所关注，无形提高了商家广告的收 视率。 5、在这个过程中，销售人员必须和客户来来往往谈七八次，并不 断地游说客户，因为客户 也担心签错合同。所以，如果销售人员不积极和客户联系的话， 客户是绝对不会主动找销售人员的。可见，合同能否最终签订，主要 靠的是销售人员的影响力，它是决定业绩好坏的主要原因。 6、在与客户接触的过程中，有 45%的销售人员会在告别前向客户 提出请求。事实上，很多 业务的成败都取决于拜访客户结束的 3 分钟，也就是说，销售人 员要在 3 分钟里影响客户，与客户达成协议。 如何发掘客户 1、什么地方会用到 pos 机？