天福茗茶参展营销计划书.docxVIP

r?；^J LW^^l r?；^J LW^^l （中国驰名商标） 天福茗茶关于 2013中国（第八届） 国际茶业暨茶文化博览会 营销策划书 一、 企业与展会的基本信息 二、 参展的时间和地点 三、 参展宗旨与目标 四、 产业与产品调查与分析 五、 参展营销策划 六、 参展财务规划 七、 参展人员组织与培训规划 八、 参展总体进度规划 九、 展中客户信息收集卡 一、企业与展会的基本信息 1.企业简介 企业简介：天福茗茶创建于1993年，是一家集茶叶自产、制、销、科研、 文化于一体的综合性茶叶连锁专卖店，天福集团旗下企业。本着“根植福建、香 传全国、名扬世界”的经营思路，截至 2010年2月9日止已在大陆地区开设了 1007家I.IT直营连锁店，业务范围遍及全国，产品远销美、加、东南亚地区。 天福集团现在在福建的福州、漳州、安溪、四川的乐山、浙江的新昌等名茶原产 地，建有大规模的茶叶或茶食品加工工厂，分别加工绿茶、茉莉花茶、乌龙茶、 铁观音、龙井等各地名茶和茶食品。天福集团在产品安全、卫生、品质、口感特 色方面严格管理。截止2010年底，天福茗茶已创下品牌茶终端销售第一、品牌 乌龙茶终端销售第一、品牌茶具终端销售第一、品牌茶食品终端销售第一的佳绩。 主营产品：茶业、茶食品、茶器 核心价值：享受品质生活 品牌定位』 品牌主张：根植福建、香传全国、名扬世界 匚 品牌个性：卫生、品质、口感好 2?展会简介 上届展会邀请有来自全国各地近 20个国家的茶业生产企业和相关行业的专 业人员、采购商以及政府官员、学者、记者等云集于此，展出面积约一万五千平 方米，内容集中于高端有机茶、各类品牌茶、精品茶具、茶加工设备、茶文化交 流大会等活动。展览汇集了茶各领域的龙头企业， 是国内茶行业规模最大、最具 影响力的贸易平台，在国际上也具有极高的知名度和影响力。“ 2013第八届中 国国际茶业暨茶文化博览会品牌推广发展高峰论坛”定于 2013年7月3-5日在 中国?北京国际会议中心隆重举办。同期活动内容主要包含中国茶艺文化发展高 峰论坛以及新产品 新技术新闻发布；研讨内容丰富多彩、本届博览会邀请到国内 外顶尖学者、优秀企业家、政府权威部门与国际相关协会等专业人士到场，将通 过一系列活动为参会者带来深入全面的最新行业咨询。 二、参展时间和地点 参展时间：2013年7月3日一一2013年7月5日（应提前三天安排布展工作） 参展地点：中国北京国际会议中心 三、参展宗旨与目标 参展宗旨：与一盏茶的邂逅，把清新自然悄悄带走。 参展目标：（按重要性排序） 基本目标： 做好市场推广，加强与老客户之间的联系，挖掘潜在的新客户。 与展会主办方、承办方密切合作，利用中国茶业品牌网宣传， 在业内树立良好形象, 提升企业知名度。 寻找新的加盟商 谋求与业内各界人士更广泛的合作，扩大公司的影响范围，提高影响力和知名度。 扩展目标： 获取市场信息、本行业发展趋势和发现客户需求偏好。 推荐新产品 锻炼提高营销、采访和策划队伍。 四、产业与产品调查与分析 产业分析：综观中国茶产业与市场的全局，从茶资源、茶营销到茶品牌、茶文 化等系列现状来看。其运作与建设远远落后与国内外市场， 已经成为制约我国茶 产业发展的障碍。面积第一、产量第二（现在是第一）、出口第三、创汇第四，品 牌缺乏，这是目前中国茶业在世界茶行业界排行榜上的真实写照。 必须承认，我 国是世界茶叶大国，但还不是茶叶强国。所以，未来打造和建设具中国特色的茶 叶品牌企业，实施品牌战略培育工程，是中国茶产业、茶企业走出去的方向和目 标。如何让中国茶产业摆脱传统的粗放式生产经营模式成为当务之急。运用 SWOT对中国查业务市场竞争力进行分析。 Stre ngths 自然资源——产业资源丰富、茶业种类繁多，丘陵地带适宜茶业种植 品牌优势——名优茶有 1200 多种，形成中国十大名茶黄山毛峰、 西湖龙井、 安溪铁观音、洞庭碧螺春、君山银针、云南普洱、庐山云雾、冻顶乌龙、祁 门红茶、苏州茉莉花茶等。 茶文化历史悠久 Weaknesses 出口茶类品种单一——主要以绿茶出口为主， 不能完全符合全球消费者需求 出口市场单一—出口市场集中在摩洛哥、日本、美国、俄罗斯联邦、以及香 港 缺乏国际品牌——有种类、有名茶、无品牌 Opportunities 全球经济一体化趋势——农产品贸易更加自由化、立顿茶业的成功经验 茶保健作用的推广——各种茶具有不同品味和功效 Threats 国际市场冲击较大——立顿作为茶饮料第一品牌抢占 80% 市场份额，其先进 的加工技术和研发团队是中小企业难以与之抗衡。 日本、欧盟等国的技术性壁垒 茶业产业目前存在的问题 有名茶， 无品牌。 这是中国茶人心中一个永远的痛。 中国有 2000 个茶叶生 产县，名优茶众多。 但说的出的