中小企业实战营销策略.pptxVIP

中小企业市场营销策略高翔 博士主要内容:市场营销的核心理念市场营销的基本策略市场营销的组合工具市场营销的策划应用中小企业的策略选择模块一 市场营销的核心理念营销的本质营销观念的新阶段营销环境的分析消费者行为分析营销调研市场营销的本质Marketing is a societal process by which individuals and groups obtain what they need and want through creating, offering, and freely exchanging products and services of value with others. - Philip Kotler基本需求市场欲望市场营销核心概念交易产品需求交换产品价值 市场营销的核心概念全面营销四大板块经济自然　　　　　　　　　　　　　　　　　　政治资源　　　　　　　　　　　　　　　　　　法律科学　　　　　　　　　　　　　　　　　　社会技术　　　　　　　　　　　　　　　　　　文化人口竞争者公众供应商?企业?营销中介?顾客微观营销环境宏观营销环境营销环境的构成机会Ⅱ 扭转型战略（WO）Ⅰ 成长型战略（SO）优势劣势Ⅲ 防御型战略（WT）Ⅳ 多经营战略（ST）威胁SWOT分析矩阵 SO战略：企业利用其内在优势并把握良机WO战略：利用外部机会来改进企业内部弱点ST