七大核心销售技能.pptxVIP

七大核心销售技能慧聪网（8292) 认识销售人员的七大力量核心 客户购买意愿的划分 客户素质的划分 认识具体的客户状态 认识自我的销售风格 成功案例 后期跟踪销售实力的七大核心要素顾问式销售： 行业知识 客户利益 顾问形象 行业权威 赞扬客户 客户关系 压力推销传统式销售：行业知识对客户所在行业的广泛的知识如：客户所属行业的现状、未来发展趋势、影响行业发展的因素、有哪些领头羊企业、生产基地及所涉及的上下游行业。客户利益拥有对客户消费使用本产品获得的利益的广泛了解和认知（）客户在使用买卖通时可能得到的利益，结合行业特点、客户需求，有重点的介绍给客户带来的好处，让客户清楚的知道怎样帮他解决正在困饶他的问题。顾问形象确立被客户感觉为销售顾问的形象如何才能被客户认为是顾问？提问是确定顾问形象的手段，有效准确的问题可以赢得客户的信赖（）如：开放式问题，难点问题，暗示性问题，通过问题了解客户需求并且创造客户需求行业权威在网络营销方面的权威如：利用自己的网络营销知识，针对客户需求和其实际情况做出相应的打包方案。告诉客户如何操作使用才能达到一个更好的效果。（如排名靠前，产品发布，发发在线等对效果的影响）赞扬客户 销售沟通重要的技巧，缓解各种人际关系的核心能力，尤其针对中间环节（） 赞扬客户的观点和看法 赞扬客户的产品，如：质量，性价比，售后服务等 赞扬客户的行业地位 赞扬客户在网络营