万科新里程标段营销工作总结.pptxVIP

复合营销 合力创赢 万科新里程一标段营销工作总结 ;合作背景 大事记 销售情况集成 工作总结 营销解码 附件 ——活动照片观映 ——平面广告赏析 ——媒体报道汇总;背景;大事 记;一标段销售数据汇总及各销售期均价走势 ;未来域　　7821;工作总结;营销 解码;A;整合地产的开发理念;B;把握“和谐社区”的内涵是传播的核心点 ;C;动态市场的跟踪是有效决策的基石 ;D;制造新闻热点;动态调整传播途径;;知名;E;价格制定技巧——全盘定价 按需调整 采用全盘定价原则，充分考虑相邻位置关系制定出各楼栋的初步均价。按每次上市前的供需关系决定推量和价格调整，以达到最佳去化速度和效果。;现场说辞技巧——扬长避短 气氛营造 扬长避短，采取只报总价，模糊单价。推迟价格公布，避免客户犹豫，促进成交。;排队，做好等候客户的服务;F;销售模式的突破，助推项目均衡稳定去化;让客户“加盟”我们的销售;复合营销;附件 ——活动照片观映 ——平面广告赏析 ——媒体报道汇总;活动照片观映 ;2005年12月3日万科新里程开盘!;06年1月15日 第三批房源上市;房展会;一兆韦德健康体验之旅（05年12月25日）派发圣诞礼物;外服白领置业讲座（06年1月7日）;一兆韦德健康体验之旅（06年1月14日）派发新春贺礼;上海城市交响乐团首