底商营销方案.doc

可修改 欢迎下载 精品 Word 可修改 欢迎下载 精品 Word 可修改 欢迎下载 精品 Word 商铺销售执行方案 前言 根据市场调研及项目情况，我司对商铺销售做出此次执行方案。执行方案结合市场情况，项目情况，做出定价及销售策略。 2019年4月 目录 第一部分: 项目情况 一、项目概况 二、商业基本情况 第二部分：营销准备工作 第三部分：营销时间及节奏安排 一、营销时间计划 二、营销计划及时间表: 第四部分: 营销策略? 一、营销方式 二、项目整体营销策略 第五部分：价格策略 一、价格策略预估 二、目标商户及客户设定 第六部分: 营销实施方案? 一、营销流程 二、商铺推广方案? 三、营销费用估算 第一部分: 项目情况 项目概况 该项目是通过区改造。根据审定的规划建设方案，本项目分为A、B两个地块建设，项目净用地面积32亩，总建筑面积100000平方米，其中新建建商业用房8000平方米，初步设计概算总投资40000万元。 商业基本情况 该项目配建的8000平方米商业用房为A地块，其分布为： 1、A幢一楼底层商业及三层裙楼3000㎡ ； 2、B幢一楼底层商业及三层裙楼3000㎡ ； 3、C幢2000 ㎡ 地上建筑层数 4层； 4、该地块设有地下停车位400个。 第二部分：营销准备工作 营销主体 成立以商业项目营销小组，以“XX金街”为主题的专职营销小组进行营销; 案场建立销售卖场作为硬体支撑。 营销队伍组建 为了更好地完成项目的营销工作,需要根据需求进行营销队伍的建立。由于项目属性的特殊性,以及工作进度和工作强度的实际要求,无法任用缺乏经验的人员,同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养,故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。 招聘原则:专业的营销人员,必须具有本行业从业3年以上营销管理的经验,优先考虑从事过商业房地产项目的营销工作、营销策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场营销、拥有行业内大量客户资源者。 营销部人员招聘计划:由于本项目的体量不大,营销存在一定的难度,需要项目营销组进行商家的洽谈、市场资料、信息的收集反馈与营销合同等的洽谈和签订。 故项目营销组的核心人数建议在2-3人左右: 营销经理:1名? 营销员/市场研究员:1名 商业策划师:1名 营销架构 本案以项目工作组形式,采用项目经理负责制,设两个营销小组,一个负责策略的制定另一个负责具体的营销细则。 营销经理向公司直接领导负责,进行营销工作协调、对接,督促媒体、广告公司等协作单位的工作推进。 项目营销小组架构图: 总公司—— 1、项目经理? (1)营销主任? ※?销售人员 市场研究员? 2、营销策划协作小组 商业策划? 设计人员? 文案策划? 行政人员 备注:以上人员现公司自由团队，并针对营销进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。 4、营销工作管理 ●?营销人员上岗前培训,做营销前准备; ●?每周项目例会,通报每周营销情况及当前尚待解决的问题; ●?每日以书面形式汇报营销情况,按时制作上门客户统计分析广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报; ●?定期提交周例会纪要、营销周、月总结; ●?每周定期组织营销小组与营销协助小组人员沟通,及时分析市场变化,相应调整营销策略,提交宣传推广计划书。 5、营销物料准备 ●?营销物料:营销手册、营销单张、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。商业概况,业态规划、营销条件和日期。宣传册以八开,125铜版印刷，广告公司制作,用于营销推介。 ●?营销合同文本 项目经理负责 ●?《营销细则》、营销流程、协议等 项目经理负责、总公司协助 ●?商业部分总平图(工程图)、商业街平面图(规划效果图) 公司对接人员负责 ●?完成营销队伍的建立(招聘),进行培训及人员甄选分配,营销部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。 项目经理负责,公司行政协助 ●?制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。 公司书面计划,甲方审核 ●?营销处的筹建、确定公司组织机构和部门设置。 甲乙双方共同负责 第三部分：营销时间及节奏安排?? 营销时间计划 第一阶段：前期工作安排 由于项目周边均为城中村，对项目商铺存在非常大的潜在威胁，一旦城中村改造启动，该社区商业完全折价50%以上。故建议即刻启动工作。 第二阶段：蓄客 前期蓄客，摸清购房者心里动态，使项目销售更加顺利。 第三阶段：正式销售 蓄客量达到一定程度，开盘销售。 第四阶段：收尾工作 尾盘销售工作 二、营销计划及时间表: 阶段 周期 时间 目标 第一阶段 1个月 2019年4月10日-2019年5月10日 完成各项工作配置以及项目所需材料 第二阶段 2个月 2019年5月10日-2019年7月10日 蓄客量达到一定程度，