X年X月北京保利东郡营销报告.pptxVIP

1;2;3;4;项目是否支持目标达成？;6;7;7#号楼产品线最丰富，去化率最高，销售近半； 6#号楼总价最高，去化较慢。;9;;;推广渠道：户外 / 网络 / 杂志 / 报广/活动巡展 / 短信 / 广播 / 社区框架 取得有效来来电量：9945组，有效来访量：3762组;保利中央公园老带新39%，国奥村68%； 全年对于首期购买的老客户未做深度挖掘，有待进一步开发老带新客户成交。;有效到访转成交率低原因三：活动/事件营销市场关注度不足;;综上所述，有效来访成交率较低的原因：;17;18;2010-2012年北京市30000元/㎡以上的高端商品住宅销售量价走势;竞品项目选取原则： 与本案形成竞争关系的高端项目;竞争户型存量近600套 除御翠尚府项目外，其他项目折扣不灵活，优惠幅度不大;项目名称;23;24;25;26;27;整体思路 | 年度营销思路;任务完成的重中之重为“二、三季度”;30;31;目标以倍数提高转换率定制来访量，确保成交率提高;33;34;如何制定整体策略，提高有效来访量？ 首先要深入了解客户…;36;37;38;39;我们的客户喜欢什么样的兴趣爱好场所？;41;社区周边环境混乱，多为80年代破旧老房及建材市场，且短期内将不会改善； 客户对项目价格与品质存在心理落差； 现场服务细节有待提升。;;44;45;网络、朋介、短信是高效渠道;47;48;;50;;52;