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服装销售经理工作计划 服装店铺的经营管理过程中，会产生大量的与服装营销有 关的数据信息， 这些数据信息是服装店铺研究服装市场营销 规律，制定订货、补货、促销计划，调整经营措施的基本依 据。随着资讯科技的发展，服装企业对营销数据的归集、整 理、分析能力将不断增强。某些经营理念好的品牌已经对所 有终端店铺安装了专业的服装销售软件并进行联网， 公司营 销中心还配备了专业的数据分析员进行及时的数据分析并 做出对策。 Excel 软件也有着强大的数据分析功能。 相反，更多的品牌公司及加盟商连最基本的销售数据 (如日 报表、 月报表等 )都没有， 甚至上月销售多少都不知道， 有些 是有数据却仅仅作为摆设，并没有去作以分析和应用。加强 营销数据的采集与管理，并进行合理、正确、有效的实时性 分析， 有助于服装品牌和店铺逐渐克服经验营销导致的局限 性或对经验营销者的过度依赖性，形成科学营销的新理念， 提升品牌和店铺的市场认识能力、 市场管理能力和市场适应 能力。 一、 店铺销售数据分析的作用 1 有助于正确、快速的做出市场决策 服装生意有着流行趋势变化快、 销售时段相对较短的特点。 1 服装营销的过程中， 只有及时掌握了服装销售及市场顾客需 求情况及其变化规律，才能根据消费者对营销方案的反应， 迅速调整产品组合及库存能力，调整产品价格能力、改变促 销策略，抓住商机，提高商品周转速度，减少商品积压。 2 有助于及时了解营销计划的执行结果 详细全面的销售计划是服装企业经营成功的保证，而对销 售计划执行结果的分析是调整销售计划、 确保销售计划顺利 实现的重要措施。通过对服装销售数据的分析，可及时反映 销售计划完成的情况， 有助于营业人员分析销售过程中存在 问题，为提高销售业绩及服务水平提供依据和对策。 3 有助于提高服装企业营销系统运行的效率 数据的管理与交流是服装企业系统正常运作的标志。服装 营销经营过程中的每一个环节都是通过数据的管理和交流 而融为一体的缺少数据管理和交流，往往会出现经营失控， 如货品丢失等。而店与店之间的数据交流的缺乏，更会导致 交流信息的不准确性和相互间的货品信息、 管理信息的闭塞 与货品调配的凝滞。 二、 单店货品销售数据分析 1 畅滞消款分析 畅滞消款分析是单店货品销售数据分析中最简单、 最直观、 也是最重要的数据因素之一。 畅消款即在一定时间内销量较 大的款式，而滞消款则相反，指在一定时间内销量较小的款 2 式。款式的畅滞消程度主要跟各款式的可支配库存数 (即原订 货加上可以补上的货品数量的总和 )有关，比如某款销售非常 好，但当初订货非常少，也无法补的货，这样在很短的时间 内就销售完了其总销售数量并不大，那么也不能算是畅消 款，因为该款对店铺的利润贡献率不大。 畅滞消款的分析上， 从时间上一般按每周、 每月、每季 ;从款式上一般按整体款式 和各类别款式来分。 畅滞消款式的分析首先可以提高订货的审美观和对所操 作品牌风格定位的更准确把握， 多次的畅滞消款分析对订货 时对各款式的审美判断能力会大有帮助