商业计划书(亚商版).doc

可修改 欢迎下载 精品 Word 可修改 欢迎下载 精品 Word 可修改 欢迎下载 精品 Word 商业计划书 保 密  前 言 本商业计划是公司邀请上海亚商企业咨询股份有限公司参与协助公司管理层所编制的。此计划书是一份为公司管理层及具有经营和投资知识的人士制定的机密文件。  目 录 摘要 第一部分 公司概况………………………9 第二部分 公司计划及目标………………13 第三部分 产品、市场与生产技术………15 第四部分 营销策划………………………33 第五部分 财务预测………………………41 投资计划 第六部分 合作意向………………………50 第七部分 投资风险………………………51 第八部分 计划书限制条件………………56 附录： 摘 要 此摘要章节只是将本报告的重点部分加以概括，而并非把报告中的每部分加以总结。因此，此章必须是和报告的其他部分一起阅读，而不可作为整篇报告的替代。 公司概况 1.1 基本状况 **制药公司是一家民营企业，公司注册资金1000万元，截止到2000年12月31日公司总资产4217.11万元，净资产为3258万元，目前有两个中药品种产品，同时还有三个二类新药已经获得国家临床批文，其中治疗糖尿病的吡格列酮已经完成临床试验并上报国家药检局，即将获得生产批文。公司还正在进行GMP认证，10月份即可拿到该认证。 1.2 销售情况 公司在1999年开始正式生产与销售，1999年的销售额为300多万元，2000年实际销售额为800多万元，今年预计可以超过1000万元，并且达到基本盈亏平衡。 1.3 股权结构 **健康制药是有限责任公司，公司注册资本为1000万元人民币。其中，成都蜀凯实业有限责任公司占85％的股份，高松占15％的股份。公司渴望与“志同道合”者真诚合作，促进**健康制药做大做强。在此基础上，投资者参股、控股**健康制药均可。 公司计划与目标 公司将致力于医药的研发、生产，通过获得国家二类新药的生产批文为契机，迅速做大公司的产业规模，为迎接更大的挑战打下基础。 公司计划在未来的3－5年时间里，销售额超过2亿元，每年可以产生3000－5000万元的净利润。 产品、市场与生产技术 吡格列酮 主要治疗糖尿病 ，属于国家二类新药。现已完成临床试验，并上报国家药检局，按照“加快”进行审批，预计年内可以拿到生产批文。 雷贝拉唑钠 主要治疗肠胃溃疡，属于国家二类新药，副作用较小，是目前使用较好的奥美拉唑的改进品种。现已拿到临床生产批文，预计在今年11月可完成临床试验。 藿酮胶囊 主要治疗冠心病，具有扩张冠状A、增加冠脉流量、能降低心肌耗氧量及外周阻力，减轻心脏后负荷，从而达到治疗冠心病功效。国家二类新药，该药物为单一成份双效天然植物药，具有极大的市场潜力，符合当今世界使用天然植物药的潮流。 四君子合剂、桂枝合剂 公司现有的产品 “四君子合剂”和“桂枝合剂”，已经被国家列为中药保护品种，分别治疗慢性胃炎、肠炎及贫血体虚、外感伤寒。 营销计划 4.1市场定位 公司将坚持技术领先的市场定位。 4．2定价策略 公司在对其产品的定价上可以采取高价策略，即在产品初投放市场时，制定较高的价格，形成高技术、高效果、高价位的定价模式，以获取较高的利润；随着竞争对手的加入，其它糖尿病替代产品的技术改进，再逐步降低价格，以保证市场份额为主，这样的定价策略是与公司技术领先的市场定位相配合的。 4．3渠道设计 公司的销售方式主要为公司直销和市场督导网络建设相结合的运作方式进行管理。在国内省会城市设立进行直销和承担市场督导工作的办事处，目前已在广州、上海、昆明、重庆、哈尔滨、河北、山西、浙江、山东等地建立了29个省级办事处。 4.4广告促销与公共关系 公司认为，吡格列酮等新药作为一个有着广阔市场前景的高科技医药产品，针对其它产品拥有无可比拟的产品优势，目前进入市场的问题是： 市场知晓程度低； 医生、消费者对公司产品的信任程度不高； 新的销售渠道尚未建立。 对于上述问题，具体计划包括： 通过召开全国的大型医院的会议和记者招待会，建立知晓度 在专业杂志、报刊等媒体发表技术性文章，提高产品可信度 通过专业演讲，组织学术讨论会，来提高公司可信度 通过向渠道伙伴散发公司出版物，包括公司年度报告、产品说明、宣传册、重大新闻稿等来接近和影响渠道伙伴 通过销售人员的言谈，组织经销、代理商参加工作会议等活动，提高渠道伙伴的销售热情。 财务预测 2002年，公司处于市场开拓期，销售费用高和利润低。2003年开始公司产品在相应市场中占有一席之地，销售收入和利润都将大幅上升。重要财务数据如下表： 项目/年份 2002 2003 2004 2005 2006 销售收入（万元） 9262 15756 2139