XXXX年北京光彩国际俱乐部市场推广策划案.pptx

光彩国际俱乐部;解;第一章 市场分析; 在北京，各种富人俱乐部就不下十几家，但被公认档次最高、名气最大、特点鲜明的只有四家——京城俱乐部、长安俱乐部、北京中国会和美洲俱乐部，因此有了“京城四大富人俱乐部”的说法。 ;京城俱乐部（基本资料） 创 办 人 中信集团 代表会员李泽楷许荣茂王军 诞生时间1994年 会员人数一千一百多名 会员构成国内外大公司的总裁使馆人士 入 会 费 个人会籍10万元人民币 公司会籍12.5万元 此外还要每月交纳月费1350元 ;京城俱乐部（特点） 是京城最早成立的俱乐部 位于京城大厦的顶层，景致最好 会员以云集中外商界精英为主要特色 实行入会邀请制 除使用本俱乐部的设施外，会员还可享受上海证券总会、九龙 会等5家协议俱乐部的会员权益，并享用十几个国家的250多个 高尔夫俱乐部和度假村 走商务和国际路线 活动举办的最多;长安俱乐部（基本资料） 创 办 人 陈丽华 香港富华国际集团董事长 代表会员李嘉诚、霍英东、杨元庆、段永基 诞生时间1996年 会员人数九百多名 会员构成政府官员占的比重较大 而来自商界的会员也大多来自传统产业 入 会 费个人会籍6000美元 公司会籍18000美元 ;长安俱乐部（特点） 雍容、华贵、大气的宫廷风格 致力于建立国际化企业与国内大企业交流的平台，注重政府、 民间与国际之间的交流。 长安俱乐部的外籍会员以世界知名公司的高层为主，国内会员 主要由政要和商界精英组成，会员年龄以40－50岁居多。 为了保证会员的身份相当，长安俱乐部亦与世界200多家高尔 夫俱乐部联网，为会员创造了更多便利。 “长安”是京城少数几个盈利的俱乐部之一。 ;北京中国会（基本资料） 创 办 人 邓永锵 HongKong Shanghailace Co. in Place董事长 代表会员刘持金、陈东升、Char les Lei(迪斯尼中国首代) 诞生时间1996年 会员人数一千三百多名 会员构成70%到80%都是来自各界的外国人 包括全球的知名人士、政治家、皇室成员、知名企 业家、艺术家、外资银行的最高层管理人士 入 会 费常驻会员入会费为15000美元，每月会费100美元， 海外会籍入会费为7000美元，本地会籍为5000美元 ;北京中国会（特点） 四大俱乐部中其他三家都走西化路线，都位于高楼大厦之中， 只有中国会是典型的中国传统建筑，原址为清朝康熙皇帝第24 子的王府。大陆国家重点文物保护单位 只有中国会可以为会员提供住宿服务 中国及外国元首最青睐的会所;美洲俱乐部（基本资料） 创 办 人 美洲俱乐部 代表会员张朝阳、孙正耀 诞生时间2000年 会员人数三百多名 会员构成世界500强企业驻大陆代表、海归派、演艺界人士 入 会 费每人1.6万美元 ;美洲俱乐部（特点） 清晰地定位在“商务俱乐部” 会员除了享受北京美洲俱乐部的所有设施，还可以享受全世界 超过150家的联网私人会所 海归的乐园，美洲俱乐部的会员几乎都有海外教育的背景，从 事的很多是ＩＴ、银行业、投资业等新兴的比较“摩登”的行业 客群年龄相对最年轻 北美风情，是４大俱乐部中最年轻也最有时尚色彩的 会员卡可以转让，会员可从中获利，所以部分会员处于投资考 虑而选择加盟;解;硬件产品： 四大俱乐部中，除中国会以餐饮为主外，其他3家均有恒温泳池、 健身房、会议室等齐全的休闲、商务活动设施，可以为会员提供全方 位服务，美洲俱乐部还设有独具特色的雪茄房和总统房。;软件产品： 四大俱乐部全部聘请著名会所管理公司进行管理;;结;研;第二章 项目分析 ;地理位置：光彩国际公寓内 集健身、康体、餐饮、娱乐、休闲、游泳为一体 为高端人群服务;成熟的社区环境 便捷的交通环境 自己开发建设的物业 充足的客户资源 “光彩”的品牌优势 会所硬件的高档、完善; SWOT ——劣 势; SWOT—— 机 会;管理模式、客群控制 是决定项目能否成功发展的重要因素;本项目的优劣势比较明显，机会和风险并存。办法是在推广上合理规避弱势，制造差异性，突出唯一性。;本项目的定位分为两个层面 产品定位、客群定位; 产品定位原则; 产品定位