《家长类型分类及处理方法》ppt课件讲义.pptVIP

It is applicable to work report, lecture and teaching;;;;;家长不爱讲话的原因;沉 默 型;沉 默 型;;唠 叨 型;唠 叨 型;唠 叨 型;;和 气 型;和 气 型;和 气 型;;骄 傲 型 ;骄 傲 型;;刁 酸 型;刁 酸 型;;吹 毛 求 疵 型 ;吹 毛 求 疵 型;;暴 躁 型;暴 躁 型;;完 全 拒 绝 型;;杀 价 型;杀 价 型;杀 价 型;杀 价 型;;经 济 困 难 型;经 济 困 难 型;;;五个准备;五个不同类型的家长;除此之外，还要注意学生的不同年级，不同性别，不同性格特点，不同家庭教育的学生选对投其所好的方法。而且在整个谈单过程中要注意六个例子的列举，??学生谈时举两个个例子，一个和他一样的，一个比他差的。和家长谈注意四个例子的列举，一个和他孩子一样的，一个相反的，一个比他孩子差的，一个非常优秀的。;如何占据主动权、挖掘潜在需求;如何提高引导率;如何提高签约率;知己知彼，百战不殆！; ①现场氛围要和谐，温馨 ②分析学科问题要专业，循循诱导 ③当着家长的面将孩子的问题一一引出 ④以静制动，不骄不躁 ⑤耐心，细心，恒心 ;市场没有所谓的淡季，咨询就是引导家长占有心智