儿童商业现状浅析课件.pptVIP

该类项目受学期节点影响严重，长期运营能力为核心要点 ? 该类项目定位为教育娱乐主题，受众人群年龄为 3-15 岁，均为学龄中，所以 运营的情况受学期 节点影响严重，淡旺季分段明显 ； ? 主要旺季为寒暑假，就 13 年 7-8 月份暑期期间， 成都麦鲁小城日均人流量可达到 1000-1200 人次 / 场（每天分上午场及下午场） ； ? 由于娱乐项目的可持续性较长，较欢乐谷一类纯游乐项目，对于客群的长期聚集性更强，所以 要求管理者的长期运营能力强，细节体验感把握力更强。 投入及盈利 一、投入 1 、前期投入： a 、设备购入（最主要投入） b 、装修 c 、技术人员引进 2 、持续投入： a 、场地租金（由于同集团项目，此 部分投入较小） b 、设备及装修维护 c 、人员薪酬 二、盈利 1 、门票收入（最主要收入来源） 2 、场地冠名 3 、场地出租费用 4 、馆内其他配套收入 案例基础信息对比 品牌 目标人群 所在位置 面积 投入成本 国外 国内 Kidzania （日本） 杭州 DODO 城 上海星期八小镇 台北 BABYBOSS 3-15 岁 3-12 岁 3-13 岁 3-15 岁 东京都内最大购物 中心 LaLaport 三 杭州钱江新城市民中心 仲盛世界商城 5 楼 京华城 7 楼 楼 6000 ㎡ 10000 ㎡ ( 一层 6000 ㎡、二层 4000 ㎡ ) 7000 ㎡ 7600 ㎡ 约 2500 元 / 平方米， 室内装修成本 共 2500 万 加盟费、配合建设 —— —— 费、设计费 设备整体引进 1000 万 品牌输出 500 万 人力资源 约 700 万 / 年 广告推广费用 —— 设备维护 技术更新 人员费用 场地租金 定价 60/ 人 门票收入（约占 【门票均为亲子票 70% ） （一大一小） 120 元】 【儿童 130-180 元 / 门票收益 杭州市区小学生凭市 场 / 人； 民卡，一年可享受 2 成人 50 元 / 场 / 人】 次门票 5 折优惠 广告植入收入（约 小卖部收益 约 20 万 占 10% ） 场馆冠名收入（约 占 10% ） 周边商铺出租租 暂无 场地零租收入；生 金收益 日会派对等特殊活 动收入 ( 各占 5%) 属市政项目，公益性 质更大，后期运营负 担较低 50 万 / 年 设备维护更新费用 —— 成都麦鲁小城 3-15 岁 欢乐谷 8000 ㎡ 装修 设备 场地租金 广告推广 设备维护更新费用 人员费用 场地租金 比如世界 3-12 岁 成都妇幼儿童中心 6000 ㎡ 加盟费 装修 设备 场地租金 人员费用 广告促销 运营费用 门票 门票收入 门票收入 门票 【儿童 150-230 【儿童 130-180 元 【儿童 160-200 元 元 / 场 / 人； / 场 / 人； / 场 / 人； 成人 30-100 元 / 成人 50 元 / 场 / 人】 成人 20 元 / 场 / 人】 场 / 人】 广告收入 衍生商业收入 配套服务收入 配套服务收入 广告收入 收入组成 广告 内部配套商业 活动输出 备注 小结 1 2 3 国内大多为自创品牌，选址于 二级城市及以上城市 的人流集中区 目的性消费，以儿童消费为核心，覆盖家庭消费，可与其他商业相互作用， 发展速度较快 场馆面积需求按体验种类 3000-10000 ㎡ 不等，运营方式以自营及合作经 营为主，前期投入中设备及装修投入最多，后期盈利点主要在门票收入 针对客群年龄覆盖跨度较大，多种体验活动有较长的延续性，要求长期运营 能力较强 4 zoharo [2] 早教培训 项目概念 所谓早教 指孩子在 0-6 岁这个阶段 , 根据孩子生理和心理发展的特点以及敏感期的发展特点 , 而进行有针对 性的指导和培养 , 为孩子多元智能和健康人格的培养打下良好的基础，侧重开发儿童的潜能，促进 儿童在语言、智力、艺术、情感、人格和社会性等方面的全面发展。 现状 根据迪杰特 2011 年度上半年的数据统计，中国大陆地 区有早期教育机构 12450 家，其中外资投资占比 17.8% 。目 前全国早教市场最活跃的是上海、北京、广州、深圳四个城 市，根据数据，这四个城市 2011 年上半年度早教中心同比 新增 33.6% ，达到 5112 家。 商业模式分类 一体化教育：亲子园 儿园 + 幼 家长也是市场开发对象 美式教育的本土化 用艺术启发孩子思维 主攻少儿英语教育 形成两条产品线，编辑独立的教材， 代表企业：红黄蓝 0-6 岁系统教育 招收的学员是以家庭为单位，教育的对象不仅仅是 孩子，更重要的是针对年轻父母 代表企业：新爱婴、东方爱婴 教学方法和课程全部采用美式，收费较高 代表企业：金宝贝、天才宝贝 通过绘画等方式来培养孩子思维