《公司销售人员分级及评估办法》.docxVIP

?企业销售人员分级及评估方法? ?企业销售人员分级及评估方法? ?企业销售人员分级及评估方法? . ?企业销售人员分级与评估方法? 一、 人员分级的目的与要旨 精准绩效，量化核查；科学用人，能岗般配；能上能下，公正激励；理 热销售岗位职业规划，建立可连续睁开的销售及效劳队伍。 二、 企业销售人员分级的指导思想 〔一〕能力的冰山理论 企业努力建立对销售人员科学议论体系， 不但关注销售人员的显性素质 〔能 力“冰山〞以上局部〕，如职业形象、学历、知识和技术，还关注销售人员的个性、 人品、态度、习惯、动机和心理档案等隐性素质〔能力“冰山〞以下局部〕。 形象 学历 知识 技术 个性、人品、习惯、态度、动机、 心理档案〔心理年龄、性别倾向、气质、 心理经历、性格习惯、归因、心理健康〕 〔二〕韦尔奇能力分类 韦尔奇依照员工的个人能力和文化亲和力，将员工划分为Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ四类，员工人数分布依次为 TOP20%、 The vital70%、Bottom10%。以下表所示： 销售人员能力及文化亲和力议论图 Word 文档 . 能 个人能力强 力 文化亲和力弱 个人能力弱 文化亲和力弱  Ⅱ Ⅰ Ⅳ Ⅲ  个人能力强 文化亲和力强 个人能力弱 文化亲和力弱 文化亲和力主要表达为员工对企业文化和价值观的认同度；现为员工的素质、知识、技术及专业能力等。 三、 企业销售人员核心价值观  文化 亲和力