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;比别人多一分;比别人多一分;比别人多一分;人们在交付一大笔钱之前，他们需要经历 四个步骤： 1.信任→准客户需要对业务员产生信任感； 2.需要→准客户必须了解他们目前的保险需求； 3.帮助→准客户必须相信此计划是最符合他需求的； 4.急切→使准客户感到迅速购买的必要。 只有透过销售流程，才能成功。;销售流程是一个关关相扣的循环； 主顾开拓是这个流程的开端—— 因为它才能牵引出其余的步骤； 主顾开拓可由这个流程的其他步骤导入； 省略主顾开拓的步骤： 就像不圆的轮子→跑不久、跑不好。;销 售 流 程;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Friday, July 9, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:02:3700:02:3700:027/9/2021 12:02:37 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2100:02:3700:02Jul-2109-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。00:02:3700:02:3700:02Friday, July 9, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2100:02:3700:02:37July 9, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。09 七月 202112:02:37 上午00:02:377月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 2112:02 上午7月-2100:02July 9, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/9 0:02:3700:02:3709 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。12:02:37 上午12:02 上午00:02:377月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;漏斗原理;发掘准保户;拜访量定江山;发掘准保户的三项原则： 持续的准保户开拓 不同类型的准保户开拓 详细的追踪系统;准保户来源;客户介绍客户 朋友或其认识之人士 个人观察 陌生拜访 电话簿 校友名册 社团名册 其他准保户开拓法; 客户介绍客户是最佳来源;不，对所有准客户来源保持警觉是很重要的。你可能由客户介绍客户的途经得到持续不断的高品质客户，但你也可能由其他来源得到其他高品质的客户。;谢 谢