企业赢利模式与财务决策.pptxVIP

企业赢利模式与财务决策;授课目的;— 现代管理学之父　彼得．德鲁克;商业模式;内容;1.商业模式无处不在; 麦当劳的商业模式 顺驰和万科的模式 大型家电超市集团的模式 戴尔的商业模式 “商业地产+金融投资+经营管理” “好邦客”商业模式;在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段，企业的商业模式大多是自发的，随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟，企业开始重视对市场竞争和自身商业模式的研究，既使如此，也并不是所有企业都有找到商业模式的幸运。 ;你心中的商业模式概念是什么? 你自己的企业的商业模式是什么? 你有什么启发?;商业模式的定义;标准的企业运作流程是： 开始的“钱”指的是资本，包括资产和资金；“物”指的 是产品，包括有形产品和无形产品；最后的“钱”是开始 资本的增值。由此公式及结合上面的列举的案例，我们可 以初步得出一般商业模式的流程：;提供给需求者;概括起来，商业模式的定义就是： ; ;眼睛仅仅盯着利润上的企业，总有一天是没有利润的。 　　　　　　　　;整体解决;核心技术;资源力 整合力 决策力 执行力;“客户价值最大化”是企业制定战略的出发点，是企业一切经济活动的指南和动力源泉。客户价值最大化的核心是客户用同样的成本可以获得更好的服务和获得同样的服务只需更低的成本! “客户价值最大化”有四层含义： ;客户价值实现因素;事业战略:研究市场、客户需求，解决做什么，为谁做的问题。就是选择什么产品、服务，做为企业的主营业务，这是企业首要的、第一层次的战略。 竞争战略:研究竞争对手，用什么竞争手段战胜竞争对手。 功能战略:对自己的优势进行分析，为了取得竞争胜利，企业的财务、人力资源、业务流程及公司治理应该怎样进行。;如何“做正确的事” 如何“把事做正确”;商业模式的组成和分类;商业模式的组成和分类;;旧经济模式企业的业务是以“资产驱动型思维”为基础的，其典型的运营方式: 资产 投入　产品\服务　渠道　顾客 现在以顾客为起点来进行规划: 顾客　 渠道　产品\服务　投入 资产 　　 ;商业模式价值创造、实现流程图;;四流企业;;整合就是要优化资源配置，就是要有进有退、有取有舍，就是要获得整体的最优。 在战略思维的层面上，资源整合是系统论的思维方式，是通过组织和协调，把企业内部彼此相关但却彼此分离的职能，把企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的系统，取得1+12的效果。 在战术选择的层面上，资源整合是优化配置的决策，是根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置，以突显企业的核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点，目的是要通过组织制度安排和管理运作协调来增强企业的竞争优势，提高客户服务水平。;“除了老婆和孩子外，其余什么都要改变！” — 三星董事长李建熙 ;创新的基本方法;企业直接融资（股权融资） 　　　　1、引入新股东 　　　　　战略投资者 　　　　　财务投资者 　　　　2、原股东增资扩股 　　　　3、股票市场融资 　　　　　发行新股上市融资 　　　　　增发新股融资（定向增发、市场增发） 　　　　　配股融资（定向配股、市场配股） 企业间接融资 1、银行信贷融资 　 2、企业信托融资 3、产业投资基金与企业投融资 4、企业债券融资 5、企业典当融资 6、中小企业信用担保与中小企业融资;持续赢利原则;;一切都将过去，只有品牌永存;五粮液模式;; 三、商业模式的竞争战略;;商业模式的竞争战略;对于商家来说，差异化的手段很多，有融资模式的差异化、管理模式的差异化、赢利模式的差异化、产品供应模式的差异化、扩张模式的差异化、产业链整合模式差异化、营销模式的差异化；营销模式的差异化又包含企业品牌差异化、经营产品差异化、企业定位差异化、服务（售前、售中、售后）差异化、品牌传播差异化和销售策略差异化等等。 建立“壁垒”的手段也很多，包括模式壁垒、品牌壁垒、技术壁垒、资金壁垒、政策壁垒、区域壁垒、渠道壁垒等等。; 企业间的竞争恰如自然界中的不同生物种之间的竞争，弱者之所以能够生存繁衍，是因为它们与强者的生存空间不完全重合，即有各自的“生存空间”。　　　　　　　　　　;一.自然生存空间(缝隙生存空间) 　“大厂遗漏我们检，大厂缺失的我们补，大厂不做的我们做”　 二.空白生存空间 　当前一代产品开始衰退，后一代产品尚未投入之时，市场往往出现“战略空白”－“空白小生位”