贸易服务的发展趋势和兰生集团的转型探索.docxVIP

PAGE PAGE 7 贸易办事的生长趋势和兰生团体的转型探索 戴志伟 我外洋贸体制的革新，冲破了原先国有外贸公司一统天下的格式，传统的贸易办事曾一度陷入困难的境地。随着全球经济一体化进程的日益加速和我国对外贸易的快速生长，国际贸易办事出现了新的转机和新的生长趋势，它对外贸增长方法的转变和外贸企业的转型正在产生深刻的影响。现在，我结合兰生团体的转型探索谈一些认识和理解，与列位进行交换和讨论。 贸易办事生长趋势的主要内涵 传统的贸易办事指与贸易直接相关的商务操纵性环节，它一般包罗询盘报盘、签订条约、下发订单、打单审单、质量查验、报关出运、收汇结汇等，这些商务办事运动主要围绕票据处置惩罚展开。随着信息技能的生长和全球财产代价链的形成，贸易办事出现了新的生长趋势，它除了传统的办事内容外，还提供包罗市场调研、研发设计、原料选购、工场选择、质量控制、物流配送、低落金融风险等一揽子问题的解决方案。（见图1所示） 现代贸易 现代贸易办事的范畴 市场调研 研发设计 原质料采购 生产 商选择 生产历程控制 控制 质量查验 发货 运输 报关 传统贸易办事的业务范畴 图1 现代贸易办事与传统贸易办事的范畴比力 香港利丰、西班牙ZARA、美国DELL等一批企业创造和运用的贸易办事新模式似乎在运作形式上离传统的贸易公司越行越远，但实质却反应了现代国际贸易办事的生长趋势。我们可以认为，新的国际贸易办事的趋势体现为把贸易办事渗透到供给链代价链的各个环节，继承供给链和代价链的组织者和治理者。贸易办事已经涉及了相当广的商务领域，包罗：客户信息掌握、终端信息掌握、供货信息掌握、物流运输信息掌握、政策行政信息掌握等等，在此底子上，通过研发、阐发，在符合的时间内、把符合的货品通过符合的方法以符合的代价交给符合的买主。 这种贸易办事一般还出现为虚拟化、一体化和专业化的特点，贸易企业可以借助高度发达的IT信息网络，构建以自身为焦点，其余配套企业负担相应的运作功效的网络状虚拟化企业组织，他们往往抓住品牌、研发设计等代价链的焦点环节，将其他非焦点环节交给代价链上的互助者，最大限度地利用和整合互助方的资源；传统的贸易办事只是若干环节的简朴组合，而现代贸易办事的另一特点是一体化，它不但为总体流程并且为剖析流程寻求最佳方案，并为贸易相关的采购方和供给方提供一整套解决方案；由于新的贸易办事不但仅是简朴的出口实务操纵，对行业的专业和采购、供给商的情况需要有更深入的了解，因此贸易办事商日趋专业化，它有清晰的战略定位、明确的业务范畴、高效的业务运作单位和科学的组织架构。 二、贸易办事生长趋势的重要影响 1、促进贸易增长方法的转变 贸易增长方法转型的最终目标是要提升我国在全球财产代价链中的职位，实现由“要素导向型”向“创新导向型”的转变，但这是一个较长的历程，不可能一蹴而就的。贸易办事对贸易增长方法转变的促进作用目前主要体现在：一方面它可以在假设要素投入不增加的情况下，通过贸易办事，整合相关可利用的资源，提高要素产物的实际含金量，增加进出口产物代价，实现贸易的增长；另一方面，由于办事是一个相对活泼的要素，它比力易于向代价链的高端渗透和延伸，生长贸易办事可以使我国的贸易增长在总体上仍处于代价链低端的情况下，通过办事的渗透作用，潜移默化地从比力优势向竞争优势转化，最终实现质的奔腾。 2、要求贸易办事企业实行转型 传统的贸易企业只是充当简朴的中间商脚色，其财产代价链是线性干系（如图2），当外贸经营权放开后，由于原来从事的贸易办事环节少、链条短、操纵难度不高，很容易被采购商和供给商跨越。因此，恪守传统的贸易办事的外贸企业，生存空间越来越狭小。现在新的贸易办事的生长，对传统的外贸企业而言是一种挑战，但也提供了一次转型的契机。它要求外贸企业改变以往中间商的脚色，成为代价链的组织者和治理者（如图3），使之能协调代价链的各个环节和流程，凭据客户的需求，提供创造性的增值办事。 图2 传统贸易企业的线性代价链结构 中间 中间产物 制造商1 中 间 产 品 制 造 商 2 制制品 制造商 新的贸易办事商 零售商 原料供 应商1 原料供 应商2 原料供 应商n 图3 转型后的贸易企业代价链结构 3、推动现代办事业的全面生长 一般来说，贸易办事对现代办事业中的物流、信息、会展、金融、商旅、保险、地产和餐饮等有着底子性的推行动用，但同时，它也受到其他办事业生长水平的制约。近几年来，中国的对外贸易正飞速生长，已经成为世界第三贸易大国，这是我们生长贸易办事的极好时机，并且它已经对我国的现代办事业产生了明显的推行动用。凭据一些国际中心都会的经验，上海生长贸易办事具有明显的区位优势，在