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七匹狼运动商品管理培训营销管理中心：林声森2008-1-22进销存的关系 市场需求是一切营销活动的基础和依据 进销存三者互相影响、互相依存，决不能脱离其中任意一个来做分析进决定陈列市场需求(基础/核心)反映销(主导)存互相影响互相决定基础商品管理一、产品结构二、销售季节三、产品销售周期四、售罄率五、平均销售折扣/订销比六、盈亏平衡点七、库存质量 1）存销比 2）库存结构八、产品结构进销存滚动表研究市场需求结构 期货结构/库存结构销售结构陈列结构促销/激励经营者的关键是把握结构经营者要做好产品管理必须要善于把握好4个结构和1个激励现金流/利润最大化产品结构:性别\系列\品类\价位\上下装\上市波段等产品结构表----鞋男鞋XX款,所占比例61%女鞋XX款,所占比例36% 产品结构表----服装男子XX款，占52%，女子XX款，占48%；秋季74款，所占比例63%,冬季47款，所占比例37%，产品结构图——服装9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021? 销售季节的界定（从08秋冬年起）销售季节的划分：产品上货时间和正价销售期以终端销售为准期货上市的月份分配基本上按每月的销售比例分配。同款不同色不一定同期上市。秋季月份8910 合计销售占比36%26%38%100%到货占比33%30%37%100%保证每个月都有足够的货品更新，保持店铺的新鲜度，吸引老顾客。产品销售周期生命周期的规定正价期：鞋上市后3个月内 服上市后2个月内打折期：超过正价期后可以打折销售清仓。 （打折分类：自然打折 主动打折）作用： 稳定市场价格,加速库存周转产品生命周期越来越短：1、求新求异的消费趋势2、内外竞争的必然售罄率分析售罄率：表明产品从到货中售出的正价比例。２个星期之内的售罄率是分析该产品是否需要补货还是列入降价，列入降价产品必须制作降价的预警信息．１个月之内的售罄率是验证２周内对该产品的判断，完整周期的售罄率是表明该产品是否赢利并指导明年当季产品的订货．公式：售罄率＝指定期间正价销售量/到货量．售罄率计算期间通常为一周，一个月或一个季。举例： 　售罄率分析售罄率对订货管理的指导意义１、研究单店的销售概况２、价格带的界定３、性别的界定４、尺码的界定５、系列的界定６、产品的流动订货额与销售额在销售中必然存在折扣损失——清货打折与会员价等，意味