伟业顾问北京亦庄北岸销售执行报告.pptxVIP

亦庄·北岸销售执行报告 序 言 感谢力迅各位领导给予我们继续深化方案的机会， 此次报告我们通过更加深入的研究与探讨， 在之前初步方案的基础之上，形成整体销售策略， 并针对操盘各个环节的销售执行加以分析论证， 总结并形成以下方案成果，希望能对贵司有新的帮助与启发。 此刻我们信心满怀，已做好一切战前准备， 箭在弦上正蓄势待发， 我们坚信通过我们共同的协作与努力， 终将携手共进使命必达！ 一、项目体整体完成销售目标 三、推盘策略 1、销控策略 2、销售周期划分 3、项目组团划分 4、推盘次序 四、入市策略 1、入市时机选取 2、入市产品选择 3、入市价格制定 二、价格策略 1、定价策略 2、12#楼定价说明 3、调价策略及原则 五、销售排期及销售计划 六、销售部团队组建 1、人员框架 2、人员招聘计划 七、销售保障 1、销售培训计划 2、客户服务保证体系 3、销售管理 九、风险控制 十、开盘前准备工作 八、销售流程 1、接电流程 2、接访流程 3、认购流程 4、签约流程 目标 产品类型：11栋住宅、1栋酒店式公寓 总用地面积：60353.92平方米 总建设用地面积：49903.36平方米 总建筑面积：132627平方米 住宅总建筑面积：11万平方米(暂定) 容积率：2.2 绿化率：30.47% 建筑单体数量及层数：12栋，12-15层板楼 户型面积：35-162平方米 主力户型面积：84.51-88.39平方米 总户数：1367套 项目基本信息回顾 项目体整体完成销售目标 整体销售周期共计 15个月（2007年6月——2008年8月） 总建筑面积11万平米 实现整体均价 7100 元/平米 实现总销金额 7.8亿元 （现参考楼座为12栋楼,共计11万平米,总销金额是7. 8亿元） 整体销售目标 项目体整体完成销售目标 价格制定方法 此次我们将对本项目的各楼栋可实现均价采用加权法进行预判。根据本项目特点，我们将选择位置、景观、视野、噪音、锅炉房、高压线、标准层设计作为加权因子对各楼栋进行分析。 位置 景观 视野 噪音 锅炉房 高压线 标准层设计 判别标准 在小区中位置，以及是否临市政路与小区出入口等 景观优劣以及景观面大小(因实际园林设计未定，因此暂 时按之前园林规划来所有楼作景观权值) 周边楼间距的大小、视野开阔性 道路、停车场、车库与小区出入口等对楼座的噪音影响 距离锅炉房的远近与视觉感观 距离高压线的远近 标准层设计合理性 加权因子 15% 15% 10% 15% 15% 10% 20% 权重 价格策略－定价策略 1#楼：C类户型 位于小区最北端、东北面紧靠旧头路，位置良好； 拥有南面大面积园林，景观效果较好； 与南面楼座楼间距约67米，视野较开阔； 东侧旧头路属次干道，来往车辆较少，噪音影响较小； 距离锅炉房和高压线最远。 各楼座解析 价格策略－定价策略 位于1#东南侧，东北面紧靠旧头路，位置优越； 南面与西面均有良好的园林景观，效果较好； 与南面楼座楼间距约58米，视野开阔； 东北侧紧邻旧头路与地下车库入口，存在一定噪音影响； 远离锅炉房和高压线。 价格策略－定价策略 各楼座解析 2#楼：C类户型 位于小区沿旧头路部分，社区入口北侧，位置一般； 南面与西面均有良好的园林景观，效果较好； 与南面楼座楼间距约53米，视野开阔； 东侧邻旧头路与社小区入口，存在一定噪音影响； 远离锅炉房和高压线。 价格策略－定价策略 各楼座解析 3#楼：C类户型 位于小区沿旧头路部分，社区入口南侧，位置一般； 南面与西面均有良好的园林景观，效果较好； 与南面楼座楼间距约74米，视野较开阔； 东侧邻旧头路，西单元北向面对小区入口，存在一定噪音影响； 远离锅炉房和高压线。 价格策略－定价策略 各楼座解析 4#楼：C类户型 位于小区沿旧头路部分最南端，位置良好； 仅西面与部分南面有园林景观，效果一般； 与南面楼座楼间距约58米，视野开阔； 邻近旧头路与五环路，噪音影响较大； 远离锅炉房，但邻近高压线。 价格策略－定价策略 各楼座解析 5#楼：C类户型 位于小区西侧，位置优越； 北面、东面以及部分南面均有园林景观，效果较好； 南北楼间距分别约为67米和53米，视野开阔； 远离锅炉房和高压线。 价格策略－定价策略 各楼座解析 6#楼：B类户型 倍讯易- 位于小区中心部分，位置极佳； 四面均有园林，景观极为丰富； 与北面楼座楼间距约58米，视野开阔； 远离锅炉房和高压线； 价格策略－定价策略 各楼座解析 7#楼：A类户型 位于小区西南侧，位置优越； 仅东面与部分北面有园林，景观效果一般； 与北面楼座楼间距约53米，视野开阔； 远离锅炉房和高压线； 价格策略－定价策略 各楼座解析 8#楼：A类户型 位于小区中部南侧，位置优越； 拥有北面与部分东面