从财务角度看沃尔玛的经营战略.docx

从财务角度看沃尔玛的经营战略 从财务角度看沃尔玛的经营战略 PAGE PAGE5 从财务角度看沃尔玛的经营战略 PAGE 精选文档 你我共享 从财务角度看沃尔玛的经营战略 一、前言 沃尔玛在我国的扩充能力惹人注视，已成为零售业学习的样板和研究的样本。从经营战略来看， 沃尔 玛“每日平价，有始有终 ”。它的廉价销售不不过一种商品，而是所有商品；不不过一时的，而是常年的； 不不过一地的，而是所有地域的。从信息化资源来看，沃尔玛的成功是成立在信息技术整合资源优势，信息技术战略与零售的整合基础上的。从现场营销来看，沃尔玛重视争取理性顾客，要让顾客在熟习的地方 方便地找到商品，表此刻商品的选择和每天廉价的贯彻上。 从人力资源管理来看，沃尔玛的组织构造是一 个倒三角形，位于最上层的不是公司老总而是公司职工，管理者和职工是一种服务和被服务的关系，表现了山姆的管理理念。管理者是怎样对待职工的，职工就是怎样对待顾客的。职工在沃尔玛遇到的重视程度是一般公司不可以比较的。这些剖析和研究是有利的，对改良和提高我国零售公司的竞争能力供给了不一样平常的视线、努力的方向和示范的效应。 二、财务管理目标的实现 从零售公司的盈余模式和沃尔玛的经营战略来看，财务没那么复杂，财务管理目标其实相当简单，就是赚取资本差价。赚取资本差价就等于在为股东创建财产。假如能多、快、好、省地赚取资本差价，就是 在为股东多快好省地创建财产，公司价值或许股东财产最大化的财务管理目标就获取了实现。问题是怎样又多又快地赚取资本差价呢？沃尔玛的经营战略及其成长历程也许能够赐予比较好的解说。 沃尔玛的经营战略是 “每日平价，有始有终 ”。从开业到此刻，到永久将信守这个不变的承诺。所谓天 天平价是指比竞争敌手的售价要低，其实不是低于经营成本的损失销售。 以市价300元的茶叶为例，供给商 给一般商家的价钱为 130元左右，这些商家还要收取入场费、上架费等不确立的花费。沃尔玛没有这方面 花费，获取供给商的报价不过 100元。与竞争敌手对比，沃尔玛采纳不收其余花费的策略，博得了在商品 进价方面30元的相对优势。 假如沃尔玛茶叶流程的运作成本远远低于 30元的话，其相对价钱优势就突显 出来了，这为每日平价经营战略打下了坚固的基础。 依据一般理财的理念，在获取了比较大的相对价钱优势后， 公司只需采纳与竞争敌手切近的价钱销售 商品，就能够获取比较高的销售利润率了。但沃尔玛没有这么做，而是采纳比竞争敌手低 20%左右的差价 销售商品。这样做的目的有两个，一是让花费者感觉物有所值；二是经过供给更高价值的服务，进一步拉开与竞争敌手的距离，提高顾客的满意度和忠诚度，指引花费者更多地、重复地购置沃尔玛的商品，使沃 尔玛更多的商品更好地、更快地周转起来，为财务目标的最大化供给动力。 沃尔玛没有收取供给商的进场费等花费，这些花费就需要依赖内部灵巧高效的流程管理来消化，沃尔 玛以其优秀的流程运作做到了这一点。在运销成本方面，竞争敌手一般为销售额的 5%，沃尔玛为 1.5%； 在商品消耗方面，竞争敌手的商品消耗率为 2%，沃尔玛为 1.1%；在人工成本方面，沃尔玛 万平方米 营业面积可经营约 万种商品，营业员人数只有 300人，而相同经营规模的我国商业公司一般需 2000人 左右；在经营成本方面，沃尔玛经营成本占销售额的 15.8%，而绝大部分零售公司的经营成本都在 40%左 右。沃尔玛的廉价钱是成本节俭和规模效益的自然结果（王婉芳 2001）。 沃尔玛是将经营战略与财务管理目标有效地联合起来的专家， 在经营中融入财务， 在财务中表现经营， 以财务为线索，以经营为手段，透过多快好省地赚取差价的门路，实现财产最大化的财务管理目标。 三、现金周转模式的应用 AAAAAA 精选文档 你我共享 从形式来看，现金周转模式是用于确立公司平时最正确现金拥有量的方式之一。 现金周转期=存货周转期 +应收账款周转期 -对付账款周转期 。用公司经营的财务数据，并假设公司经营和财务状况能够连续下去， 展望公司的现金周转期，再依据公司年现金需要量展望值，确立公司的现金最正确拥有量。 但是，从本质来 看，在现金周转模式中隐含着公司经营战略的线索。对市场需求做出迅速反响，需要加速存货周转和应收账款周转，同时延缓对付账款周转，为公司经营战略供给资本支持。现金周转模式为公司供给了战略性的剖析线索。 假如说好和省地赚取差价是沃尔玛实现财务目标的门路，那么多和快地赚取差价则是实现财务目标最大化的方式了。为了更多、更快地赚取差价，沃尔玛需要依据现金周转模式，加速现金周转，提高存货周转与应收账款周转，相应地延伸对付账款周转。可是在经营实践中，假如将存货周转，应收账款周转等财务指标转变为经营任务和要求的话，沃尔玛就见面对着两难的境地。从经营来看，沃尔玛的库存单位一