酒店营销方案精品课件.pptVIP

体育运营部;前 言 　　爱邦酒店经过大半年的营业，由于成本过高，现本店调整经营方向，保留核心业态，降低成本。现调整产品为中餐厅、客房、会议为主。;下半年营销中心： 1、引进一线城市新餐饮、新菜品，推出创新菜式。 2、策划运营更多大型活动和大型赛事。;营销方向： 1、七月份利用美团升学宴专题主推升学宴。 2、打造养生粤菜、本土楚菜特色餐饮。 3、打造具有国际接待能力的运动特色酒店。 4、结合赛事运营，打造专业会议酒店 5、迎合年轻人、大学生、毕业生的需求，推出整合产品。 6、针对旅游、商务推出整合优惠。;目录 第一部分：中餐厅 第二部分：客房 第三部分：微信和人脉推广 第四部分：宣传方案;第一部分：中餐厅;1、升学宴、婚宴、同学宴等 （1）上美团升学宴专题，7月17日开始。另加500元-800元套餐两个。 （2）美团推广通强制推广。 （3）微信朋友圈强制推广。;2、行政、商务包房（四楼） （1）针对行政、商务活动推广私密度强的餐饮服务。 （2）增加特色服务，如：茶艺、书画、古曲乐器演奏等。 （3）商务顾问专属服务。;3、粤菜、楚菜创意组合。（三楼） （1）提供大众菜品，平价消费。引进一线城市热门菜式，不定期创造热点。 （2）设置美团2人、4人、6人、8人套餐，每月一换。 （3）巴西烤肉平台转型做休闲、体育餐饮。 （4）紧跟热点事件，推出相应活动。如：奥运会、G20峰会等。;4、美食、体育、节日等促销活动 （1）联合相关政府部门和公司组织活动。 （2）推出特别套餐，给予较高折扣。 （3）重要节日促销。 （4）合作单位礼品赠送。;第二部分：客房;1、网络平台促销 （1）一定要上各大网络订房平台竞价排名广告。 （2）给予平台专属优惠。 （3）对酒店文字和照片宣传进行美化。;2、旅游杂志和旅游公司 （1）在各大旅游杂志和旅游平台推广。 （2）针对旅游公司给予更高优惠。 （3）推出商务活动全套解决方案。如：吃、住、行、会、游、娱。;3、大型活动和大型赛事 和市有关部门和公司联合策划更多大型会议和赛事。;第三部分：微信和人脉推广;1、微信推广 （1）每周推出各种菜品和食疗养生介绍。 （2）针对年轻人关注的热点，不定期推出赠送礼品活动。 （3）增加微信公众号功能，多进行网友互动，线下聚会。;2、人脉推广 （1）对员工进行促销培训，让所有人都成为酒店产品专家。 （2）改进提成方式，增加员工推广积极性 （3）增加合作伙伴合作方式，双方互利互惠。;第四部分：宣传方案;1、朋友圈广告、员工和朋友转发 （1）朋友圈广告：腾讯在微信朋友圈强行推送广告，在用户的第五条朋友圈位置，人群可以定向。采用竞价模式，三线城市可能是1000条/30元。 （2）员工和朋友帮忙转发：利用员工和朋友的人脉转发广告。 （3）全员营销 2、美团“名店抢购”、推广通 （1）重新开放时，美团做特价（71元），上“名店抢购”。 （2）推广通：用美团的广告工具，增加曝光率。在自助餐类别中置顶、其它商家产品中推荐首个。每次点击1元钱，不点击不花钱。 3、信用卡平台推广 制定信用卡特惠，利用交通银行、招商银行的信用卡推荐平台推广产品。 4、户外广告、海报、旅游杂志 （1）选取合适位置的户外广告位或LED屏做广告。 （2）制作本次活动的海报和宣传单在本酒店的营业地点派发。 （3）投放旅游杂志广告。;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。*** 10、低头要有勇气，抬头要有低气。**** 11、人总是珍惜为得到。***** 12、人乱于心，不宽余请。**** 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。***** 14、抱最大的希望，作最大的努力。**** 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。***** 16、业余生活要有意义，不要越轨。*** 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。****;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。*** 10、低头要有勇气，抬头要有低气。**** 11、人总是珍惜为得到。***** 12、人乱于心，不宽余请。**** 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。***** 14、抱最大的希望，作最大的努力。**** 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。***** 16、业余生活要有意义，不要越轨。*** 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。****