伟业顾问北京市龙湾别墅年度营销推广报告.pptxVIP

龙湾别墅年度报告 龙抬头 2005年，伴着温榆河的潺潺水声， 一个响亮的名字在中央别墅区荣耀诞生， 作为伟业顾问的重点在销项目，龙湾别墅倾注了太多人的心血， 一年的风雨兼程，取得了成绩，总结了经验， 我们的确有太多的感悟要与英才分享，为此我们准备良久！ 旧去新来，2006年战斗的号角已经吹响， 伟业顾问已整装待发，我们坚信在我们的群策群力下， 2006年，一只猛龙必将在温榆河畔举首扬眉！ 卷首语 2005年，我们共同实现了目标任务 2005年，我们在激烈竞争中找到了自己的位置 2005年，我们在温榆河畔留下了自己的名字 2005年，我们取得了经验更找到了不足 上卷：龙摆尾 2005年成果测评 2005年营销策略 2005年自我测评 2005年横向测评 销售策略回顾 推广策略回顾 测评结论 测评结论 06营销战略部署 2006年营销准备 2006年实战操盘 2006年市场研判 2006年产品分析 2006年客群分析 2006北京别墅市场预估 2006年区域潜在供应量预估 一期存量回顾 产品价格预判 问卷调研汇整 主力客群描述 2006年销售策略 2006年推广策略 二期产品分析 2006年中央别墅区特征研判 目 录 05营销工作总结 2005年我们成功了！ 2005年龙湾7个月的销售时间内。累计完成签约90套，签约面积20017平方米，签约金额2.766亿元，签约均价13818元/平方米，占总销售面积的63% ，成功完成了既定任务，在未增加任何营销成本的同时，在计划销售均价的基础上超出了318元/平米，创造额外价值636余万，同时也初步建立了龙湾的市场认知与品牌形象。 90套 20017平方米 总销金额2.76亿元 均价13818元/平方米 超均价318元/平方米 额外利润636万元 营销成果 2005年营销策略 销售策略回顾 推广策略回顾 测评结论 06营销战略部署 2006年营销准备 2006年实战操盘 2006年市场研判 2006年产品分析 2006年客群分析 2006北京别墅市场预估 2006年区域潜在供应量预估 一期存量回顾 产品价格预判 问卷调研汇整 主力客群描述 2006年销售策略 2006年推广策略 二期产品分析 2006年中央别墅区特征研判 目 录 2005年营销成果 05营销工作总结 成果评测 2005年自我业绩测评 100%，我们从未满足 2005年横向销售测评（各月） 成果评测 有比较，才能有鉴别 注：上表显示阴影部分均为项目前期预热阶段，未正式开盘 分析: 如图所示，本案自五月份正式开盘销售，正式销售周期7个月，是05年同年开盘项目中前期客户积累时间最短的项目； 7—8月是本案同样也是类比项目05年销售低谷，同比中央别墅区和亚北别墅区内知名项目在销售速度上看还是处于领先地位； 10月份本案二次成交引爆，两大销售指标均居领先优势。 龙湾月均金 额基准线 龙湾月均 套数基准线 (万元) 2005年横向销售测评（月均） 成果评测 分析: 如图所示，本案自6月份正式开盘销售，正式销售周期7个月，总体成交套数略逊于优山美地、东方普罗旺斯和保利垄上三个项目； 从月均销售速度和月均销售套数两项重要指标上来看，仅略逊于优山美地、东方普罗旺斯、保利垄上； 成果评测 肯定成绩，找出不足 2005年成果测评 2005年自我测评 2005年横向测评 测评结论 06营销战略部署 2006年营销准备 2006年实战操盘 2006年市场研判 2006年产品分析 2006年客群分析 2006北京别墅市场预估 2006年区域潜在供应量预估 一期存量回顾 产品价格预判 问卷调研汇整 主力客群描述 2006年销售策略 2006年推广策略 二期产品分析 2006年中央别墅区特征研判 目 录 2005年营销成果 05营销工作总结 策略回顾 2005时间表 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 营销策略回顾 策略回顾 价格策略提列 1、 认购前期制定较合理的价格体系，根据位置、户型、景观、视野等因素确定适当的价差， 明确冲击销售速度低总价的小户型及保证销售利润的大户型价格策略，保证户型平稳销售。 2、 4月17日开始内部认购，4月19日根据认购情况，A-b户型认购情况最好，推盘的A-b户型基 本全部认购，因此决定未推盘的A-b户型每平米上涨500元，同时北入口户型每平米上涨100元。 3、 受5.11政策的影响，前期认购A-b的客户有一定退房情况，因此前期未作调价的A-b户型在5 月17日每平米上涨500元。 4、 5月23日正式开始转签，小区上部A-f户型及B-f户型转签情况较好，因此于5月29日小区上部 的A-f户型及B-f类户型每平米上