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如何杜绝窜货!!! 窜货，是厂家和代理商都深恶痛绝的现象，然而却屡屡出现。窜货行为扰乱了市场，让代理商失去了继续做市场的信心。窜货这种行为如果不能严厉制止，任其泛滥，必将导致公司失去客户，失去市场。而没有了市场，公司将何以生存，何以发展？ 既然窜货这样令人痛恨，那么，为什么还是会出现窜货的现象？窜货，究其根本原因来说无非是两个字“利益”。 某些代理商投机取巧，只想摘果，不想种树，不愿意做市场，只想着把货窜到其他卖得好的地方，就会轻松赚钱；个别业务员只想对窜货行为睁一只眼，闭一只眼，就能多拿提成，何乐而不为呢！ 这样的代理商是短视的代理商，抱着搂一把是一把的态度，根本没有与公司长远合作的打算。而有的业务员也是抱着同样态度，准备打一枪换一个地方，在这捞一下，不行就换个公司。 这些代理商、业务员看重的是个人利益，把公司利益置于脑后，象这样的代理商和业务员我们要坚决取缔。追根溯源，无论是什么形式的窜货，都是代理商在窜货，根源在代理商。那么，要想杜绝窜货，就要从源头上抓起。 窜货，就是要杜绝源头。 代理商由业务员来找，由业务员来选，这源头当然是由业务员来把关。因此，说到底，杜绝窜货，就是要从业务员做起。杜绝源头，就是说业务员在选择代理商时，要谨慎、认真、负责，要选择适合的代理商，千万不要马马虎虎。千万不要有人说要货打款就给发货，一定要运用你的经验和识别客户的技巧去辨别客户。 杜绝窜货，业务员