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PAGE PAGE 1 做主管的心得体会范文 如何做一名优秀的业务主管学习心得？如何做一名优秀的业务主管学习 1《如何做一名精彩的主管》学习心得写在前面的话系统地学完《如何做一名精彩的主管》系列光盘后，我想大家都会从本身角度说出本人的心得、体会、感受和启会。  但是，“不习惯的事情就不简单做，即便你信任这件事是对的，也还是如此。”培训的层次提到，训练使晓得，训练是能够。  任何管理体系的贯彻执行都需经过一个宣导、教育、辅导、督导的过程。同样我们培训也需经过一个学习、复习、练习、实习的过程，学习、训练之后还要经过实践的磨炼方可娴熟进而干炼，不要希望一次培训能促成行为转变。  昨天大家吃饭时，闫总提到“我听我忘、我看我记、我做我会、我教我有”其实也说明白这一点。 要运用所学的学问，最好的方法就是开头做。  以员工激励中讲到的“表扬”和“批判”为例，建议大家接照规范的步骤做起来。而且，我们不要求一开头就必需做得完善无缺。  所以，我们大家有必要从现在开头就行动起来！第一讲角色认知中层管理人员组织好部属的前提应是组织好本人，其中包括角色认知、时间管理和自我认知。 组织好部属则包括1.目标管理→方案管理2.绩效管理→退职辅导→处理问题（授权→年终绩效评估）3.人员管理→激励→沟通→员工退职生涯规划4.团队管理→建立有效的工作风格管理体系并非独立分割而是成网络的，甄选聘请、角色认知、时间管理、目标管理、退职辅导、员工沟通、领导与授权、绩效管理、员工激励、培训开发、薪酬体系、职业生涯、团队建设等都是这张网中的结点，而这张网我们现在还没有织好！主管扮演的三大角色1.信息沟通角色①准时将上级指令传达到下级，变为部属的行动。  ②快速将市场信息及部属状况反馈到上级，以供上级决策用。③横向部门之间准时沟通信息、进展状况以便更好协作，并与市场发生联络。  2.人际关系角色①在上级面前是被领导者，完成上级指令，在下级面前是领导者，下达指令并对结果担任。②在同级面前是协作者的角色。  ③在用户面前是公司抽象的代表，代表公司履行各项职责。23.决策角色（目标转化为任务，资源转化为成果）资源包括人、财、物、信息，其中以人和信息为重。  实行“人本管理”将人的潜力更好地发挥。①把上级下达的任务转化为部门目标并有效处理目标实施中的问题。  ②关心处理部属目标中遇到的问题。③擅长发觉将来的问题，并将问题转化为机会作为本人规划的依据。  主管需具备的三大力量1.专业力量（处理问题、最终结果）2.决策力量（不只今日、明天）3.沟通的力量（要考虑将更多的时间用于沟通）管理的5项基本职能1.方案――建立目标制定方案和程序2.组织――建立一个有效地组织去完成企业的目标3.指点――通过对部属的激励、退职辅导去达到目标4.协调――加强团队内和团队间的协作去达到目标5.掌握――建立各项标准在上标和结果之间进行必要的调整与掌握主管工作现状调查1.喜爱抓业务工作2.责任心强，习惯依靠个人的努力去完成任务3.事无巨细，不擅长授权4.虽有工作目标，但缺乏工作掌握5.不擅长、不习惯做方案6.救火现象普遍7.未经过系统的管理技能培训8.不擅长建立有效的工作网络、工作团队9.认为对人的管理是人事部门的事10.不擅长聘请、选拔、培训进展激励等人力资源管理的工作许多中层管理人员的晋升缘于业务精、责任心强，岗位调整角色未调整，消失上述现象也就不足为奇了。 未经过系统的管理技能培训的处理方法就是“补课”！人力资源管理的工作由人力资源部牵头而后大家共同推动。  因而，人力资源管理不单纯是人力资源部的事，而大量详细的工作还需退职能部门内部完成，人力资源部的工作是引导、帮助与支持。管理者的角色转换1.专才→通才2.依靠努力→依靠团队建立工作网络。  利用他人的实现组织目标33.善做详细业务工作→做管理领导工作，花较少的时间做详细的业务工作。4.认同技术性强的职业→对管理职业有认同感本人角色认知（主管的工作风格）1.工作风格的测定：认知本人的行为倾向，行为特征以及转变工作中的不良行为。  制造和谐的工作环境提高工作绩效。 2.卢因的行为模式B=(PE)P――个体变量、个体特征：气质、性格、爱好、力量E――环境变量3.人的行为是个体变量和环境变量共同作用的结果，在企业内不同的共性特征，在不同的环境下，会产生不同的工作行为，即不同的工作风格。  工作风格是一个人在工作中的行为表露，正常环境的工作行为与压力环境下的工作行为是不同的。 主管的4种工作风格工作风格想象设计者人际关系者办事系统者激励行动者优点富有想象力，有制造性的，擅长探究，规划，能纵观全局群体协作者，擅长表达，温柔忠实，信任并支持