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全员市场营销观念;3月1日讲座内容;一 市场营销概述;市场;市场与赢利的关系！;企业的市场观;资源不与市场结合，就没有价值！;;4、市场需要挖掘;一、营销的基本概念;认识中国经济环境;;拉动经济的三驾马车都走不动了;不同解释;2、市场营销的6大要素;销售的特点;市场营销的范畴;;二、营销的地位与作用;市场营销的地位和职能演变;市场营销的地位和职能演变;市场营销的地位和职能演变;市场营销的地位和职能演变;市场营销的地位和职能演变;三、市场营销的三大原则;营销战略计划过程概貌;2、危机??成功原则;3、障碍——机会原则;三、市场营销结构的变化;你能说出多少个P？;你能说出多少个P？;你能说出多少个P？;4P的背景;1、要素组合以4P—4C;2、要素组合以4C——4R;新经济时代的“4V”模式 差异化（Variation） 功能化（Versatility 附加价值（Value） 共鸣（Vibration） ;产品研发的4V模式;营销转变的趋势;营销转变的趋势;四、 最新市场营销观念;信念 标杆;1、信念——标杆管理目标的重要;想要与一定要;;信念值多少钱？信念是不值钱的，它有时甚至是一个善意的欺骗，然而你一旦坚持下去，她就会迅速升值。在这个世界上，信念——任何人都可以免费获得，所有成功者最初都是从一个小小的信念开始的。信念是所有奇迹的萌发点。;整体解决：中农财智金字塔赢利模型;企业成长平台现象;;管理:销产发人才 文化CIS系统：学历与文化？ 管理制度系统 目标管理与绩效考核系统 战略规划系统 管理手册系统 经销商学院;整体解决：中农财智金字塔赢利模型;海尔的国际贡献是什么?;4、策划先行;80年代，事后总结——试误性决策 （避免重犯少交学费） 90年代，事中控制——尝试性决策 （及时纠正代价不大） 21世纪，事先策划——预谋性策划 （理性思考理性创新） 有理走遍天下，无理寸步难行 ;波司登策划8步演义经典;5、坐庄;6、认知;7、借势;8、您认为这些观点对吗？;五、市场营销战略与策略营销的产品（Product);产品的概念;树立产品整体概念的意义;树立产品整体概念的意义;树立产品整体概念的意义; 核心产品 ;案例分析;麦当劳的整个产品设计; ;细分造成差异;定位;定位的意义;定位的意义;定位的四大步骤;2、寻找区隔概念;3、找到支持点;4、传播与应用;; 碧桂园的定位;　王志纲谈到碧桂圆的成功经验时指出，碧桂圆的特点在于低价、快速 在碧桂园自己看来，真正的法宝就是两个：一个是给市场提供质优价廉的产品，一个便是提供优质的服务。其价格打破了消费者的心理底线，而其“给您一个五星级的家”的广告语人人皆知。碧桂园“物美价廉”的策略赢得了消费者的青睐。“准确定位，规模制造”八个字，这是碧桂园10年战无不胜的真正原因。; 差异化变量; Ａ、 性别的差别： 男： 方位；女： 色彩； 结构； 功能； 结果； 过程； 逻辑；－－－－－? 直觉；－－－－－; 制造差异化的原则; 消费者的五大思考模式;“宣传一定要集中且重复。因为群众的感受性极为有限，他们的才智极微，且又极为健忘。所以，有效的宣传一定要集中在特别重要的两三点上，而且要将这两三点反反复复出现在标语口号之中，务必使广大群众中的每个人，都能了解你在标语口号中要他明白的道理。” ; 定位的层次; 市场定位的方法;决定竞争定位 ;决定竞争定位 ;针对竞争对手的策略组合;领导者的有效防御策略;挑战者的进攻策略;跟随者的生存策略;补缺者的利基策略;定位与竞争战略;六、全员营销执行力的六个方面1、敬业重德;2、主动积极;3、细节完美;4、做事到位;5、不讲借口;6、立即行动;七、营销团队管理;为什么要建设营销团队？;营销人员管理与考核;怎样建设营销团队？; ;江苏牧羊集团专用讲稿;招聘误区;2、销售团队的激励;五大激励理论;马斯洛五层次需求理论;双因素理论;;;2、绩效奖金=绩效奖金基数×职等权数×地区权数×品种权数×绩效达成率×100% （1）绩效奖金基数为240元。 （2）职等权数 一级 二级 三级 业代 5.5 4.5 3.5 主管 12 10 8 经理 23 19 15;