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- 约5.27千字
- 约 120页
- 2021-09-01 发布于北京
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汽车销售流程及技巧 ;; ;外表:
油漆、前盖、车门间隙、车门灵活度、车辆配件(是否老化)
车内情况:
仪表盘、方向盘、车门玻璃升降、离合器、制动器、油门
性能:
水箱补充液、动力转向液、润滑油、制动液面;;;;9、要学生做的事,教职员躬亲共做;要学生学的知识,教职员躬亲共学;要学生守的规则,教职员躬亲共守。7月-217月-21Saturday, July 10, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:53:0317:53:0317:537/10/2021 5:53:03 PM
11、一个好的教师,是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2117:53:0317:53Jul-2110-Jul-21
12、要记住,你不仅是教课的教师,也是学生的教育者,生活的导师和道德的引路人。17:53:0317:53:0317:53Saturday, July 10, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。7月-217月-2117:53:0317:53:03July 10, 2021
14、谁要是自己还没有发展培养和教育好,他就不能发展培养和教育别人。10 七月 20215:53:03 下午17:53:037月-21
15、一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人。七月 215:53 下午7月-2117:53July 10, 2021
16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已,而提出新的问题,却需要有创造性的想像力,而且标志着科学的真正进步。2021/7/10 17:53:0317:53:0310 July 2021
17、儿童是中心,教育的措施便围绕他们而组织起来。5:53:03 下午5:53 下午17:53:037月-21
2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四
3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的,但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为,半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19
5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己,这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021
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;;;第二节 售前技巧;;;汽车销售大王
——乔 · 吉拉德 创世界记录的推销员
因售出13000多量车创造世界记录载入吉尼斯大全,曾15年连续成为世界上售出新汽车最多的人。
1、250定律:不得罪一个顾客
2、名片满天飞:向每个人推销
3、建立顾客档案:更多地了解顾客
4、猎犬计划:让顾客帮助你寻找顾客
5、推销产品的味道,让产品吸引顾客
6、诚实:推销的最佳策略
7、每月一卡:真正的销售始于售后;;;;;二)激发客户兴趣
客户的购买心理
引起注意——产生兴趣——产生联想——激起欲望——比较产品——下决心购买
1、别出心裁的名片
2、请教客户意见
3、告知准客户有用信息,告知可获得利益
4、指出能协助解决客户面临的问题;;2、随和型
——易相处,不当面拒绝别人;但易忘记承诺
幽默风趣,有耐心和其周旋
3、刚强型
——个性刚毅,对工作认真,严肃、思维缜密
要显出严谨的工作作风,时间观念要强;经第三者介绍较好;;;;;8、怀疑型
——对产品和汽车营销员的人格都会提出质疑
对产品充满信心,但不要企图以口
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