（教学课件）行为风格分析.pptVIP

DISC行为语言分析;督训，将肩负起管理职责，协助招聘面试、管理团队 未来，督训将走上管理岗位 知己知彼，百战不殆 知己-扬长避短，发挥最大的能力！ 知彼-把握心理，灵活应对，把销售或管理变成一门艺术！;我们了解自己、了解交往对象吗？;;内容;意愿：高 能力：弱 能力：强 意愿：低;情境领导理论的发展; 心理学上的定义：性格是一个人习惯化了的思维方式、感觉方式和行为方式 性格的70%是由遗传基因决定的；有30%的调整、创造空间！人的性格难以改变，但是行为风格可以调整（行为风格是性格中最上面的部分） DISC是一种行为语言，通过对这种外化的、显在的行为语言的解读，透析人的性格;招聘时…… 团队管理、培训时…… 行为风格的调整：以往根据经验和直觉；现在，按照更清晰的方向！ 最重要的是：因人而异！;己所不欲，勿施于人 施人以其所欲 理解人与人之间的差异性…… 找到正确的沟通频道，以对方喜欢的方式沟通。这才能达到最好的效果。;内容; 外部维度：环境（敌对/不友好的） 内部维度： 行为（主 被动反应 动反应） 友好的;环境：敌对/不友好的 行为： 被动反应 主动反应 友好的;内容; 环境（敌对/不友好的） 行为（主 被动反应 动反应） 友好的;《穿prada的女魔头》;强势 不顾及别人的感受 干脆、果断、要求高（因此，下属成长快……） 自我中心 表扬得少，批评得多;;卡莉·费奥瑞纳 ;敢于拒绝 注重速度，决策快（能够根据不充分的信息决???） 喜欢打破规则、求新求变 争强好胜，工作狂 结果导向;黄光裕;杰克·韦尔奇;积极进取 争强好胜 强势 追求效率 直截了当 主动的开拓者 坚持意见;容易得罪人（对上，不服，居功自傲；对下，专横、不顾及下属感受；对平级，自我中心……无人鼓掌！） 悲剧人物（受命于危难之时……；难以在和谐的环境跟别人相处！） 怎么突破局限？（三个方向）;动力系统 发动机 绩优、业务高手 第二梯队的领导 ; 环境（敌对/不友好的） 行为（主 被动反应 动反应） 友好的;;热情 亲和 爱说话 喜欢沟通 直率 开朗 不够理性 城府不深 乐观主义者 能从负面的事件里找到积极的、正面的意义！ ;;喜欢站在聚光灯下，喜欢作秀（SHOW） 自我中心主义者（但与HD）不同 DI组合，典型的自我中心？ 西方文化中，DI组合是“天生的领导者”，有人格魅力！;;喜欢改变立场，墙头草 能忽悠（贬义？） 真正地喜欢社交 有激情，有梦想，善于描述愿景，善于激励 ;;有影响力 有说服力 友好 善于言辞 健谈 乐观积极;立场容易动摇 容易冲动，空想 时间观念不强 不关注细节，不严谨细致（只会用一些好玩的故事来