管道防腐类产品推广方案.docxVIP

PAGE PAGE 1 管道防腐类产品推广方案  一 目的：扩大产品线，形成新的利润增长点。扩大公司规模，全面实现国际化。  二 目标：年销售额500万。  三 产品简介：  工程管道泛指石油天然气输送管道、热网管道、给排水管道等钢质管道。  我国应用较多的钢质管道防腐层有石油沥青、PE夹克及PE泡沫夹克、环氧煤沥青、煤焦油瓷漆、环氧粉末和三层复合结构等，目前推广应用最广的两种管道防腐方式为三层PE复合结构和单层粉末环氧。  四 行业分析  1、行业前景：  20XX年至20XX年，随着川气东送工程、西气东输二线工程、兰郑常管道工程以及中俄X省最大输气管道工程的计划开工，将掀起我国石油天然气管道建设的高峰期。另依据《天然气管网布局及十一五发展规划》，20XX年至20XX年期间，中国将基本形成掩盖全国的天然气基干管网，规划建设天然气管道大约1.6万公里，到20XX年中国天然气管道总长将达到4.4万亿公里。  将来10年，我国将建管道主支线10万公里左右。随着我国新能源战略的不断深入和建设节省型社会的不断推进，再加上城市经济实力的不断提升，中国绝大多数城市都将面临新的规划，这必将推动城市燃气管网建设高潮。  2、行业标准：管道防腐行业国内采用SY/T4054—20XX和SY/T0413—20XX标准。国际采用NACE RP0303—20XX和EN12068—1999。我司产品通过SY/T0413—20XX标准。  3、市场容量：我司产品定位高端市场，一类工程估计有3.5亿的市场容量。  4、竞争形势：  由于我司产品定位于高端市场，约有1亿的市场份额。公司在管道防腐行业具有肯定优势  五 竞品分析  1. 竞品种类：  (1) 传统管道防腐竞品：石油沥青、环氧煤沥青、胶联带+底漆、环氧粉末、  三层PE热缩材料。  (2) 新型管道防腐竞品：加拿大Canusa、西普、双流、久远、达胜、长园等。  2. 竞品优、劣势：  (1) 传统产品优、劣势：  1) 石油沥青：原料广泛，价格低廉;劳动条件差，质量难以保证，环境  污染严重，在国外已经淘汰。  2) 环氧煤沥青：操作简便;掩盖层固化时间长，受环境影响大，不适于  野外作业，10℃以下难以施工。  3) 环氧粉末：与同种材料防腐的管体熔结好，粘接力强;管体温度不易  掌握，易造成涂层厚度不匀称，使补口层脱落和局部渗水。环氧粉末防水性较差(吸水率高达0.83%)，给阴极保护设计带来一定困难。现场器具要求高，操作难度大，质量不易掌握，费用高。  4) 胶粘带+底漆：操作简便;但粘接力较差，防水性能低，强度低，受环  境影响大。  (2) 新型竞品优、劣势： 在管道防腐类产品的生产和销售方面具有肯定的优势。公司产品具有极高的市场资信度。  其产品特点如下：  1) 对管体涂层的兼容性优良。  2) 抗蠕变形能好，使用寿命长。  3) 有优异的防水密封性  4) 应用范围广。  5) 安装简便、快捷、省工省时。  6) 预热温度低等。  (3). 其他几家公司的实力相当，除较早涉足管道防腐产品市场，积累了一定市场资信和生产经验外，无其他突出优势。  六 产品分析  1、产品特点：  (1) 防腐密封性强，机械强度高。  (2) 防水性强，质量稳定。  (3) 施工便利，收缩速度快，适用性强。  (4) PE吸水率低(低于0.01%)，同时具备环氧强度高和热熔胶松软性好。  (5) 耐腐蚀，使用寿命长。  (6) 运输便利，操作快捷。  (7) 不污染环境。  2、产品认证：公司生产的管道防腐类产品符合中国石油天然气SY/T0413—20XX标准，并通过产品质量检测报告。  3、产品定位：  市场定位：高端市场。  价格定位：比高端市场产品价格略低，比低端市场产品价格高。  七 客户分析  1、目标客户：  (1)管线建设业主(中石油、中石化、管道局、中原油建、X省油建、成功  油建等)  (2)城市增气公司  (3)保温管厂  2、客户分布：  客户主要分布于各大输油、输气管道工程沿线的工程承建单位，各大石油天然气管道公司，各城市管网工程建设单位等。  3、客户特点：  管道防腐类产品的主要客户都是国内