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PAGE PAGE 1 笔记本电脑渠道促销方案策划书模板  笔记本电脑渠道促销方案策划书模板  (一)当前笔记本电脑市场状况分析  1、当前笔记本电脑市场状况  2、竞争品牌笔记本电脑分析  (二)笔记本电脑校园市场环境分析  1、大学生市场需求分析  调查显示，目前笔记本在学生市场普及率较低，但是学生市场增长潜力巨大。学生笔记本电脑主要用于学习、电影、谈天和游玩。他们要求笔记本电脑同时满意学习和影音消遣的需要，并且运行快速，性能稳定和质量过硬。优质的服务和人性化的功能设计也是学生特别看重的因素。学生已经有了较剧烈的健康使用电脑的意识(如保护视力)等。男生和女生在需求上存在一定的差异。值得一提的是，他们对笔记本产品有特别理性的熟悉，在其他条件基本相同的状况下，品牌打算了他们的购买结果。  在购买决策上，学生一般先确定一个预算范围，然后在这个范围内选购笔记本。学生需求量最大的是中等价位的经济型笔记本电脑，性价比是他们考虑的主要指标。  2、竞争品牌分析  目前，学生笔记本市场主要占有者(按占有率由大到小)有联想、戴尔、惠普、IBM、索尼和华硕。他们占据了86%以上的学生市场。  通过分析可以看出，这些主要竞争品牌都在结合自身的差异化优势打出“高性价比”的王牌，差异化是赢得市场的前提。  二、策划目的  依据上述对笔记本在我国的市场状况来看从而提高笔记本在各高校的市场占有率。  三、笔记本电脑营销环境分析  一)笔记本电脑的优势与劣势分析  1、优势  (1)较高的品牌价值。做为中国最具知名度的品牌之一，在中国拥有最广泛的用户资源。凭借品牌多年打造的服务与质量形象，可以很快在校园市场树立笔记本电脑的形象，使校园市场对笔记本形成偏好。  (2)完善的渠道系统。原有的渠道资源为笔记本电脑的销售系统的建立供应了珍贵的资源，有助于笔记本电脑的快速发展。  (3)充分的资金保障。集团年销售额达到了1000亿以上，为笔记本的研发、设计、宣传推广等各个方面供应了牢靠的保障。  (4)从学生市场动身的产品开发能力。笔记本具有关注顾客需求的价值观，这在国内品牌中是独有的。电脑是国内品牌中唯一拥有自有笔记本电脑制造工厂的厂商。  (5)服务优势。良好的售后服务体系，为笔记本电脑的售后服务供应了牢靠的保证。  2、劣势  (1)品牌延伸的强化能力。如何在短时间之内了解IT用户的真实需求，并完成产品设计、营销理念的专业化，成为当前需要解决的问题。  (2)管理团队稳定性与预见性。电脑吸纳了业界许多专业人才的加盟，但IT业界团队稳定性是很多品牌不能稳定发展的重要原因。  电脑的操盘者来自于家电行业，高以成率领的团队能否精确预见IT行业的将来趋势，关乎电脑成败。  (二)笔记本电脑机会与威逼分析  1、机会  (1)未开发市场潜力巨大。调查显示，校园笔记本有33%以上的潜在市场未被开发，这是一个巨大的市场。在大学校园，大学生群体的独特需求成为市场主导力气，这为笔记本电脑供应了一个新的机会：深入挖掘和满意大学生的需求正是X的优势。  (2)笔记本替代台式机的步伐加快。随着笔记本电脑市场日趋成熟，价格不断走低，关注用户需求的新品迭出，笔记本电脑在用户心中接替传统台式PC的步伐也将进一步加快。校园市场将会迎来笔记本电脑的普及高峰。  (3)技术环境良好。笔记本电脑市场的每一次技术革新都给竞争者们带来新的市场机会。技术的支持可以使原本不能满意的校园市场需求变为可能。笔记本正是依靠必要的技术研发开发出了润眼电脑。这将会大大的带动笔记本电脑在校园市场的份额提高。  2、威逼  (1)价格竞争非常激烈。国内厂商依旧不能转变价格战的局面，加上国际品牌冲击低价使笔记本市场利润下降。据调查显示，校园市场对价格有一定的敏感度，所以价格将会是笔记本电脑在没有建立优势的状况下的一个弱点。  (2)品牌关注度低。在校园最受关注的十大笔记本品牌之中始终没有品牌。在品牌成为购买打算因素的笔记本行业中，笔记本在市场认知方面处于不利的地位。这是由于潜在市场不能转变品牌出身家电，而且在笔记本产品上不够专业的认知。假如不能尽快突破僵局，笔记本的前景将受到威逼。  总结：通过调研分析，学生市场潜力巨大，并且笔记本在关键属性方面完全符合学生的偏好，因此笔记本应当大力开发学生市场。针对这个问题，笔记本应在宣传推广上下足功夫，建立知晓度和认知度，并在此基础上形成口碑效应。  四、渠道和促销策划方案  为了实现