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PAGE PAGE 1 童装公关策划书案例  童装公关策划书案例  前言  杭州娃哈哈童装有限公司始创于20XX年，隶属于中国最大的饮料集团娃哈哈集团。是以生产、经营儿童服装为主的大型服饰企业，以卓越的设计能力，精湛的工艺能力，规模化的制造能力，严格的品质标准以及发达的销售网络，成就了一个知名全国的行业代表性童装品牌。公司现已形成由设计研发、规模生产、销售服务构成的循环经营模式，凭借独特的销售经营模式，专卖店、专柜掩盖全国30多个省市，成为消费者广受欢迎与好评的知名童装品牌。  杭州娃哈哈童装有限公司自成立以来，秉承为儿童生产“健康童装”的宗旨，“欢乐童年，我最棒!”的品牌口号。  经过几年的努力，公司在国内已经具有了一定的知名度和美誉度，结合营销网络的发展，使品牌知名度在较短时间得到了提升。但是，这些年，娃哈哈童装一直不温不火，销售状况也不尽如人意，与娃哈哈集团的辉煌形象有点不协调。  中国童装市场规模的年均增长速度极其惊人，连续呈现出两位数的增幅。据悉，20XX年中国市场童装消费总额达750亿元人民币，20XX年达到1,000亿元。尽管如此，童装销售额依旧只占中国服装市场总销售额的1%。  娃哈哈童装有限公司为了抓住市场机会，树立品牌形象，扩大市场占有率。  一、 市场分析  (一)宏观环境和行业环境分析  ，中国国内高级童装市场的消费能力将日益壮大。事实上，中国童装市场规模的年均增长速度极其惊人，连续呈现出两位数的增幅。据悉，20XX年中国市场童装消费总额达750亿元人民币，20XX年达到1,000亿元。尽管如此，童装销售额依旧只占中国服装市场总销售额的1%。其原因在于，中国品牌童装市场尚没有进入成熟阶段，在整个市场上流通的商品，多数为中低档廉价商品。  国外闻名童装品牌通过实施相应战略，纷纷打入中国市场，占据了市场份额的50%以上，从这一数据不难看出，中国人对外国品牌的接受程度相对较高。在剩下的50%份额中，多达70%为非品牌中低档童装，只有30%为中国本土中高档品牌。  (二)消费者分析  主要的消费这主要是14岁一下的小孩，以及是那些小孩的家长。他们的收入结构也许在3000到5000的区间。  多数中国品牌产品的着重点都在于价格，而童装的质量和服务却存在一定的欠缺，我们要抓住消费的需求，明白他们真正想要的是什么。从消费者的角度动身。  (三)竞争对手分析  名牌童装占据市场大量份额，“蓝猫”、“米奇”、“巴布豆”等知名品牌在市场上随处可见，消费者在选购童装时也越来越注意名牌。而在这些名牌童装中，强势的品牌童装几乎被国外品牌、港台品牌所垄断，大陆的童装产品绝大多数只能退居中、低档市场。国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。 在全国商业信息中心对大型重点零售企业的统计中，进入市场综合占有率前 十位的品牌中，只有一休、水孩儿、小星星、好孩子为国产品牌，其他为外资或合资品牌。20XX年进入前十位的国产品牌有4个，市场综合占有率总计为11.6%，市场销售份额为11.44%，市场掩盖面为11.9%。  二、 活动目标  树立品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度，提高市场占有率。  三、 活动主题  珍宝的成长，我和您携手完成!  四、 活动对象  是14岁以下的小孩及家长  社会群众  媒体  五、 活动时间和地点  (一)活动时间  5月30日到6月2日  (二)活动地点  1、娃哈哈童装专卖店  2、网上的各大购物网站(如：淘宝、唯品会、当当网聚美优等)  六、活动项目流程  项目一:珍宝童装秀  规则：小孩可以在家中选择自己认为很美丽、时尚的衣服进行童装拍照，之后再将这些照片发送到我们官方认定的网站，凡是参与的都可以去我们公司的专卖店进行认证，领取儿童文具一份。假如被我们选中在我们的官网展示你家珍宝的照片，可领取500元奖金。  项目二：珍宝才艺秀  规则：珍宝可以报名在我们的舞台上进行才艺表演，表演成果由在场观众投票打算。一等奖：娃哈哈新款童装一套、现金2000元、假如有机会还可以参与我们的童装发布会。二等级：娃哈哈新款童装一套、现金1000元。三等奖：娃哈哈新款童装一套、现金500元。  项目三：13周年大惠天下!  规则：1、进实体店的老顾客全场大8折，新顾客进店则可领50元现金卷。  2、进行抽奖活动。一等