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PAGE PAGE 1 空调品牌营销方案 期望这份营销案例可以帮助到大家。下面让我们一起来看一下这篇营销方案是怎么写的吧。 一、背景资料  二、市场前景  三、营销分析  1.环境分析  1) 政治法律环境  u 家电下乡、以旧换新节能补贴、“一报一控”等扶持政策  u 国家政局稳定  u 政治法规的影响  2) 社会经济环境  u 市场经济的发展  u 人民生活水平的提高  u 经济发展、金融危机在一定程度上减缓  u 消费结构的转变  3) 科技环境  u 科技的发展为消费者供应了大量的新产品  u 科技的发展为市场营销管理供应了更先进的物质技术基础  u 国外技术壁垒变强，技术创新非常必要  4) 社会文化环境  u 绿色经济低碳经济的发展  u 节能健康成为主要的购买标准  图1.2环境分析  2.外部环境的机会与威逼分析  1)机会：  u 国内消费市场的增长潜力特别大  u 城镇化进程的持续深化将不断提升国内消费需求总量，农村购买者日益增多  u 镇府对家电行业的政策扶持和宽松的货币政策  2)威逼：  u 空调市场渐渐饱满  u 国内外市场竞争加剧，LG、美的、海尔、三菱、至高等厂家可以用降价、促销等方式影响市场占有率并竟相抢占技术制高点。  3.消费者分析  u 消费者对空调消费诉讼与行为分析  u 依据调查的人群统计，超过50%的人在短期内并没有准备购买空调，只占较小比例的潜在消费者在短期内会购买。这与年轻人的生活消费费用缩减有关。  4消费者的服务分析  图1.3消费者的服务调查  5.竞争分析  u 一线品牌瓜分了市场份额  u 空调的利益空间趋紧，竞争依旧激励  u 国内外销售扩大拉动产品增长  图1.41市场竞争分析  图1.42市场分析  6.销量分析  图1.5产品销量  三、营销战略  1.市场战略  扩展型发展战略——将龙头地位从家用空调领域复制到竞争格局更为国际化的中央变频空调领域，使X电器占据市场，成为电器行业龙头。设施这一战略过程中，所应用的主要策略使重点经营专卖店，通过良好地售后服务顾客盈利。  扩大生产规模，降低产品成本，扩大市场份额;广告宣传：组要侧重于：“好空调，Xx造”，以实实在在的质量与服务来赢得顾客;建立以专卖店和机电安装公司为主的一条龙服务活动，不不并与经销商互惠互利，长期合作;科学管理，严格保证产品质量。  在适应市场需求方面，Xx“思消费者之所思”，先后开发出“空调王”—制冷效果最好的空调器;“冷静王”噪声最低的空调器;三匹窗机 最廉价的空调器。  2.目标市场  空调自控产品以长远长远发展为目的。20XX年以建立完善的销量网络和样板工程为主，销售目标为800万。  挤身一流的空调自控产品供应商，成为快速成长的成功品牌  以空调自控品牌带动整个产品销量和发展  无论精神体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展  3.品牌定位  品牌的定位是指品牌在人们头脑中形成的“焦点”认知，这个认知就是驱动品牌前进的动力它与事实不一定是全都的。  顾客的看法就是对你的“定位”，才是打算市场营销成败的关键。在人们心中，Xx首先代表“空调”，其次代表“空调专家”，而在这两点上对手们都无法望其项背，海尔、美的、春兰、科龙、长虹都是延伸品牌，多元化稀释了他们在顾客心智中的位置，以就是说，在人们大脑里“空调”这个品类的品牌阶梯上，“Xx”已经牢牢占据第一的位置。正是这个位置，给了Xx用之不竭的力气，打赢了一场又一场的”人民战斗“。  4.财务目标  四、营销组合  1.4P  1)产品  坚持精品路线，凭借踏的质量和时尚精致的设计，使产品在市场上的到消费者的青睐。  质量通过了ISO90001质量管理体系认证，全线产品均通过中国的质量3C认证，公司始终坚持“精品战略”，产品在市场上表现不俗，凭借的质量踏实的质量和时尚精致的设计，得到了市场的确定和青睐，获得了国内国际权威认证和荣誉。  2)价格  Xx的中低档市场较为成熟，而市场上具有竞争力的中高档品牌尚少，  依据市场不同制定不同的价格保留一支低利润甚至无利润产品模仿主要竞争对手，也破坏气市场形象，重视产品质