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PAGE PAGE 1 移动公司大学校园营销推广方案 期望这样的一篇营销策划书对您有用。下面让我们一起来阅读一下吧。 1、前言：  2、市场环境分析：  2.1整体市场分析：  2.2需求趋势分析:  2.3消费者行为分析：  2.4市场竞争状况：  2.5主要竞争对手分析：  移动的优势：掩盖面积大、信号强、服务态度好、业务实用性强等。  移动的劣势：资费比较高，在校园内体现不出信号强的优势等。  公司名称优势劣势  联通资费低，在校园内信号较强，在联网业务上较强。收费不清楚，服务较差，信号不是特殊稳定。  电信资费低，优待活动多，收费少，在联网上强。必需使用特定手机，由于面世时间短，还不被全部人认可。  3、SWOT分析  综合上面分析，着眼于公司优势与劣势及市场中存在的机会与威逼分析如下：  S：  1.公司本身：具有较长的历史以及较好的口碑。  2.服务态度好，收费比较清楚。没有或很少有乱扣费现象。  3.信号强，业务推陈出新的频率高。  4.服务网点许多。  W：  1.与另外两家公司比，收费较高。  2.在联网方面技术不及联通或电信。  3.很多业务在广阔人群中所知甚少。  O：  假如通过活动的方式让广阔消费者了解到公司里的其他业务，并在活动期间推出优待活动，有很也许率会使公司增加很多新客户，也会使很多老客户找到更适用他们的业务，从而提高营业额。  T：  随着联通技术的不断提高，可能对我公司产品产生威逼。现在电信已经慢慢被人们了解，也是一个潜在的威逼。  4、营销战略:  在移动公司的“沟通从心开头”的主旨下，开办动感地带专属活动——“动感地带，我的大学新时代!”主要是推出我公司的业务，以校园网、飞信等为主，同时供应优待活动或抽奖、送纪念品活动。因为通过调查发觉，在X省理工大学班级内事务比较多，但是很少有开通班级网业务的。并不是大家不想开通，而是几乎没有人听过!可见这是宣传力度不够的问题。  这次活动的举办旨在于宣传在校园内很有市场，但是很少被人了解的业务，来提高营业额，增加客户数量，更进一步的扩大移动业务在校园的掩盖率!  5、执行计划：  5.1市场调查计划：  制作市场调查表，如下：  1.您的性别：A男 B女  2.你现在使用的手机卡是：A移动 B联通 C电信 D其他  3.您选择这种卡的理由是__________________。  4.您所在班级有___人，其中使用移动业务的也许有___人。  5.你的班长一般以哪种方式通知班内成员:A打联系方式 B发飞信 C亲自或派人口头通知 D其他  6.您觉得我公司这次活动举办的怎么样：A很好 B好 C一般 D差或很差  7.通过这次活动，您是否对我公司产品有了进一步的熟悉：A是 B否  8.您对我公司或者对此次活动的意见或建议：__________________________________________________________________________________________。  5.2推广计划：  执行时间：  执行方案：  1.同学们下课的时候有时间观看学校的大屏幕和参与举办的活动  2.印发传单，使每位同学对此活动进行了解  3.张贴大篇幅海报  推广地点： 1.学苑餐厅门前和电子大屏幕  2.各个广告栏  6.可行性预算：  1.印发传单及海报费5万  2.业务办理优待费用20万  3.纪念品赠送费用10万  4.活动经费2万  5.人员费用及其他3万  共计40万元  7.可行性策划：  在这次活动的影响下，使得大多数大学生对移动公司的业务有了充分的了解，并且使移动业务在大学校园内的影响进一步加大，移动卡的市场占有率能够进一步扩大。树立起并强化移动公司在客户心中的美好形象。