某楼盘营销推广报告书.pptxVIP

鲁商·凤凰城2009年营销推广报告;{一} 2008年项目工作回顾总结;推广方面 全力策划组织2008年度鲁商·凤凰城十六大营销活动，媒体宣传工作围绕活动全面展开。通过报纸、广播等媒介展开项目形象以及告知性信息的发布。最终，鲁商·凤凰城项目市场知名度全面打开，客户认可度较高，为项目树立了临沂第一高端豪宅形象。;1、2月23日，鲁商·凤凰城“和之韵”新春文艺演出活动;;“与世界签约”系列形象报广宣传;“三十年前后”钻石营销中心系列形象报广宣传;销售方面;{二} 2009年项目营销推广策略; 突破传统营销; 为何破冰？;一、销售方面——突破鲁商·凤凰城所面临的市场困境，完成2009年签约 金额2.6亿元的销售目标，营造项目2009年的旺销局面。 二、形象方面——巩固鲁商·凤凰城第一品质楼盘形象;销售数据细分：;产 品;一、产品——2009年可销售产品现状 （数据统计截止08年11月24日）;（1）、2008年推出的剩余房源部分——共277套;（2）、2009年新推出房源部分;【产品小结】 2009年可售房源高层户型面积 包括95、136、160、190平米 左右。其中160平米左右户型占 到整个高层销售部分的三分之 一，是高层产品的主力户型。 别墅剩余可售部分主要集中在位 置略差的联排中户及叠拼部分。 总体来看，景观高层及高品质别 墅产品剩余不多，面对的目标客户亦有所变化，营销方向亦应相应进行调整，;二、客户 1、项目月份来访客户图;2、项目开盘后月份成交图;经统计分析，鲁商·凤凰城项目成交客户整体特征为： 1、地段与观景效果是客户购买的最重要因素； 2、对价格敏感性相对较弱，资金承受能力整体较强，付款方式以贷款为主， 只有10%左右客户选择一次性付款； 3、全部都是二次以上置业者，其中三次以上置业者占多数； 4、客户80%为经商人士，其中以板材、五金、服装等个体经营者居多； 5、客户年龄主要集中在35—60岁之间，受教育程度以高中、中专学历为主。;3、8月1日——9月底积累客户调查：;10月份以来来访意向客户分析情况如下： 一、从购房心里分析，目前意向客户大体可以分三类： 1、确定近期购房的（20%）：对房地产行业比较了解，清楚没有太大的下降空间， 计划近期买房，但购房比较理性，目前处于选择比较之中； 2、有购房计划（40%）：但受大势低迷及周边环境影响，观望心里较重，买房计划 根据市场形势确定，但肯定会考虑购买； 3、不确定购房（40%）：但受大势低迷以及自己经济收入下滑的影响，目前只是看 看，具体是否购房根据以后情况再确定。 二、从对房屋的选择分析，目前意向客户大体可以分三类： 1、选择90—140户型（30%）：该部分意向客户比重明显增加，其购房一方面是婚 房用途，另外为老人居住用途； 2、选择140—170户型（50%）：该部分客户目前占主流，主要为改善居住条件用途。 3、选择别墅及190平以上户型（ 20%） ：该部分的需求明显减弱，主要原因为该部 分客户大部分都是经商人士，经济危机对其经济收入影响导致承受力下降及对未来 收益的信心不足，购房欲望大大降低。;10月以后成交客户及来访意向客户特征调查：;三、市场;政策解读： 1、2008年3月5日《政府工作报告》：重点指出要抓紧建立住房保障体系。 2、3月25日，中国人民银行上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。 3、9月15日 央行降息并下调存款准备金率1个百分点 贷款基准利率降0.27%。 4、10月9日，中国人民银行决定10月15日起下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点； 从10月9日起下调一年期人民币存贷款基准利率各0.27个百分点，其他期限档次存贷款基准利率 作相应调整。同时国务院决定10月9日起对储蓄存款利息所得暂免征收个人所得税。 5、10月22日，财政部、国家税务总局宣布决定对个人住房交易环节的税收政策作出调整，降低住房 交易税费，首套房契税税率下调至1% 。财政部明确支持地方政府救市。 6、10月30日，中国人民银行决定下调金融机构人民币存贷款基准利率，一年期存款基准利率由现行 的3.87%下调至3.60%，下调0.27个百分点；一年期贷款基准利率由现行的6.93%下调至6.66%，下 调0.27个百分点；其他各档次存、贷款基准利率相应调整。个人住房公积金贷款利率保持不变。 7、11月27日起，央行本年度第四次降息：下调金融机构一年期人民币存贷款基准利率各1.08个百分 点，其他期限档次存贷款基准