某地产珠海金域蓝湾住宅价值.pptxVIP

珠海金域蓝湾　住宅价值2008年4月13日松下电工（中国）有限公司1978年，邓小平主席会见松下公司创始人松下幸之助先生时指出：“希望松下为中国的现代化做出贡献。”■万科　王石董事长、松下电工　畑中社长　08年3月22日会谈（王石董事长的主要发言内容）　万科通过住宅工业化来推进提高住宅质量、环保、节能等方面对策。　2010年8万户精装修物件计划全部为住宅工业化方式。　希望松下电工在2008年～2009年进行8000户、2010年进行16000户的内装工程。　以质量第一方式推进生产力的扩大。 战略合作的目的促进住宅内装效率提高促进住宅工业化的发展万科的强项松下的强项?中国最大的房产开发商?拥有优秀的住宅开发体系?拥有优秀的住宅销售体系?拥有优秀的物业管理体系?严守国家各项法规?拥有地域拓展力?Panasonic国际品牌力?住宅设备综合制造商?生活提案力、施工品质力?拥有优秀的售后服务体系?严守国家各项法规?拥有90年的企业文化＋ VANKE/Panasonic　内装价值链的构成商品企画销售企画商品设计预算调配施工销售售后生活价值空间价值功能价值性能价值未来价值为中国住宅事业的发展作出贡献价值创造以5个价值区别于其他公司…看不见的价值青年群体住宅的价值常见问题顾客价值开发商价值?保证空气环境E1标准　的健康住宅?放心的「材料」及 「施工」?施工效率化?售后服务效率化?强化销售能力?因空气污染而患病?设备故障?内装材料的変形、老化性能价值?内装公司倒闭?产品生产厂家倒闭、　而不能采购部件?不能简单改装的构造?24小时售后服务 时刻安心?10年后也可更换部件?容易改装的VSI工法?售后服务效率化?强化销售能力未来价值?专业的生活提案?选购适合房间大小的 选配品（可用住房按揭形式选购）?通过销售选配品提高 营业额?强化销售能力?无专业人士的意见?样板间与实际规格有差异?房间内没有配置家具生活价值?通过考虑到模数化的 收纳设计实现效率化?强化销售能力?易于使用的收纳功能，　以标准装备解决问题?收纳功能不足?使用困难功能价值?通过考虑到模数化的 款式设计实现效率化?强化销售能力?针对目标客户群的专 业设计，达成客户愿 望?无专业人士的意见?样板间与实际规格有差异?不知该如何是好空间价值优越化用「看不见的价值」解决住宅品质问题「看不见的价值」＝「性能价值」＊「未来价值」＊「生活价值」Ｐｒｅｍｉｕｍ 优越Ｈ与生产者之间看不见的纽带Emotional　Value品牌?信用?专门技能?员工斗志情绪性价值非物质价值ＬＨＬＦｕｎｃｔｉｏｎａｌ　Ｖａｌｕｅ功能性价值绝对优势的品质与品位物质性价值人?物?钱生活价值■ Panasonic　中国生活研究中心?通过「直接看」「直接听」来掌握；吸收变化激烈的中国销售者的需求家庭访问调查团体访问调查街头调查约300户/年约20次/年（约140名）约5次/年（约800名）?使用实态、不满点把握?照片数据采集?采寸数据采集等?假说的评价、综合?潜在需求的发觉等?假说的评价、综合? 设计评价 等中国生活者需求反映新生活提案　性能价值绝大多数家庭装修后存在甲醛超标现象。污染引起的“白血病”，儿童成为最大受害者。不合格人造板是最大“元凶”不合格粘接剂、胶水是“隐性杀手”性能价值铺设时没做好防水处理，地板使用后发霉性能价值微波炉靠近煤气表，太危险了！工人随处乱拉电线，极易引发现场火灾！性能价值Panasonic　特有的住宅空间设计（综合提案、综合解决）我们将在所有的房间使用Panasonic品牌的商品，向您呈上令人满意的居住空间设计提案。卧室客厅内装商品卫生间空调设备热交气调系统整体厨房照明灯具·开关插座电视机卫浴商品热水器性能价值１．开、关轻便２．开、关轻静①日常使用中可自行调整且调整简便的 3维调整铰链。①可使关门撞击声柔和的 消音锁。 上下调整螺丝锁心部采用特殊加工的消音設計。前后可调整４mm门框②可吸收撞击的　门档缓冲条。左右可调整３mm门上下可调整４mm３．舒适、安全前后调整螺丝左右调整螺丝①无需现场油漆的特殊PET树脂贴面。②门关闭时的前后晃动声 可自行调整且调整简便的 调整锁座。低VOC对策，对健康无害。②低甲醛设计。使用国家標準E1以内（≦1.5ml）的材料。前后可调整±２ｍｍ。③把手采用表面抗菌设计。４．耐久性在把手涂料中加入银系无机抗菌剂，可抑制各种細菌的繁殖、保持清洁卫生的生活环境。①可抑制门弯曲的　LVL（平行合板）构造。④细致周到的倒角加工更安全。LVL⑤采用不易碎裂的高强度、 且万一碎裂也不易受伤的　钢化玻璃。②门框设计注重耐水性，采用 一侧树脂门框。（品番：MJZA2D[E]●F）③15万次开关试验合格（公司内试验）树脂门框（’04/5生産分～）钢化玻璃普通玻璃性能价值