4、如何协助客户进行正确的ERP选型 .pptxVIP

如何协助客户进行正确的ERP 选型顾大胜主要内容：1. ERP 选型时应考虑哪些项目2. 协助客户选择正确的信息化伙伴3. 协助客户选择正确的 ERP 产品4. 协助客户选择正确的服务5. 协助客户判断案例客户之参考价值6. 协助客户编列妥善的信息化预算7. 协助客户制定妥善的信息化时间表8. 测验前言 :客户形形色色 , 有的理性有的感性 , 对 ERP及企业 e 化的认知不一样 , 本身对企业信息化的程度也不同 , 我们经常有机会遇到程度不好 , 不清楚自己需求的客户这样的客户通常不知道怎样进行正确的选型工作 , 因此经常通过一些非正统的方式来选型 , 如 : 要求参观案例客户 ,要求我方比较我方产品与竞争者产品等这种客户往往因为信心不够 , 下决定的时间拖得比较久 , 也比较容易被竞争对手拉进误区 ,因此 , 不论为了签单或服务客户的目的 , 将这种客户拉回正轨 , 以其真正的需求进行选型 ,是销售人员应有的手段与天职前言 :我方处于不同状况下的参考战术客户程度好 , 选型方式正规客户程度差,选型方式不正规保持现况 , 无需妄动 , 除非绝对肯定有正面效果而且没有副作用 , 否则应维持目前的销售步调,不主动做计划外的工作保持现况 , 无需妄动 , 除非绝对肯定有正面效果而且没有做副作用 , 否则应维持目前的销售步调,不主动做计划外的工作 ; 眼观四路耳听八方 , 慎防对手出怪招一马当先领先群雄1. 设法了解案情及敌我优劣势 (状况不明本身就是不好的状况)2. 使劲针对案情及优劣势 , 拟定 战术 , 抓紧时间 , 展开行动 , 以拉开距离 , 造成优势1. 设法了解案情及敌我优劣势 (状况不明本身就是不好的状况)2. 设法以专家兼朋友的角色 , 指导 客户以正确的方式进行选型 , 并 将客户拉向我方 , 造成优势状况不明难分轩轾1. 设法了解我方具体的劣势 , 对手 具体的优势2. 使劲针对案情及优劣势 , 拟定 战术 , 抓紧时间 , 展开行动 , 以板回劣势1. 设法了解我方具体的劣势 , 对手 具体的优势2. 设法以专家兼朋友的角色 , 指导 客户以正确的方式进行选型 , 并 将客户拉向我方 , 以板回劣势虎落平阳处于劣势前言 :所以 , 当我们遇上程度不好 , 不清楚自己需求 , 不知如何以正确的方式来进行选型的客户 , 而且 , 在这项目里我们屈居劣势或状况不明时 , 最好的方法就是对客户晓以大义 , 设法将客户拉回正轨 , 以正确的方式进行选型而所谓正确的选型方式指的是 :企业以自身的需求为选型的基础 , 对软件公司与软件产品的功能及信息技术 , eERP 产品的完整性 ,软件售后服务的特质及涵盖地区等进行了解与比对的工作, 另外再考虑企业 e 化的预算及可承受的费用 , 以选出最符合本身需求的企业 e 化整体解决方案1. ERP 选型时应考虑哪些项目客户进行 ERP 选型时, 应考虑的项目是 :选公司选产品看服务看案例比价钱比速度1. ERP 选型时应考虑哪些项目他们希望选择商誉卓著,经营绩效良好,丰富经验的公司选公司 –他们希望选择研发能力坚强的公司对客户的意义是 :ERP 的选型相当复杂困难,选一家商誉卓著的公司,对客户来说比较安心设立软件公司的进入障碍很低,但是软件公司要能长期经营的障碍却很高, 选一家经营绩效良好的公司,才不会有朝一日成为计算机孤儿软件及服务都是无形商品,卖东西的人都吹的很响,但买东西的人却很难分辨优劣,因此该选一家经验丰富的公司,因为其提供的商品比较让人放心研发能力坚强,客户才能获得质能均优的产品9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American Presiden