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PAGE PAGE 1 某新产品投放市场的营销策略组合  某新产品投放市场的营销策略组合:  一、手机市场状况分析  由于国产手机在核心技术开发上与国外品牌仍有差距，在成本价格上处于劣势，在经营促销手段上仍有欠缺，随着手机新产品的研发推出新产品，新产品的死亡的原因有第一，产品定位不明或错误。每一个产品的上市前，作为企业前期都会进行大量的市场调研和进行可行性的论证，并在上市前作出相应的推广方案和措施来保证产品的成功上市，但是受各自能力、熟悉的限制，往往会出现由于对产品定位的错误，而是产品在市场上死去。第二，渠道选择不当。产品不同，销售渠道的选择不同，消费人群不同，销售渠道的选择也会不同，产品定位不同，销售渠道也会不同，所谓没有买不出去的产品，只是看你选择的渠道和销售的地方，在对新品的问题上企业往往由于缺乏对产品的熟悉或者产品定位的不准或者对消费群体研究的失误，对新品上市的渠道选择不当，造成新品在不适合的渠道中死去。因此，对于任何一个高科技产业来说研发都是至关重要，手机产业也同样如此。  1.从消费方面来说。 手机已经从高档浪费品转为平凡消费品，随着手机技术的发展，手机制造成本和各种费用快速下降，竞争的日趋激烈，使手机开头进入平凡消费阶层，同时随着信息化趋势的加速发展，人们对移动通信的需求越来越剧烈。  2.从消费行为研究角度来说。人们购买手机一般都要经过慎重考虑和多方面的比较，特别注意手机的质量、价格、功能、式样、耐用性等方面。因于消费者的特  征因素不会在短期间内转变，像文化因素、社会因素、个人因素。通过市场细分我们了解到，36岁以上的消费者更留意手机本身的功能，而恰恰这部分消费者有着强大的购买力，手机即可定位于此，推出一款功能简洁，外看大方，耐用度很高，质量很好，并赋予其一定的文化内涵的手机。20-35岁之间的年轻消费者则喜爱款式新奇，功能多样化的更具消遣性的手机，手机也可以冲击这个市场，我们要在做到满意各个层次和各种需要的同时，保证产品质量。可以相见，相对于特征因素来说，消费者收入状况在短期内可能转变的。那么，手机消费者的购买力也就会提高，相应的购买行为就可能发生变化。  二、手机产品的定位分析  1.目标市场细分。中国的手机市场规模总体增长已经呈下降的趋势，随着新企业的不断加入，市场竞争变得更加激烈，同时消费者需求的多样化和个性化，使得任何一个新进入该行业的企业所面临的市场宽阔而又复杂。市场维系着企业的生存和发展，但任何一个企业都不可能肯定有效地服务于整个市场，而只能从自身实力和市场地位动身，相对有效地服务于这个大市场的某个部分，在部分市场取得相对竞争优势。我认为企业面临目前的中国手机市场，较相宜采取重点以培育企业手机高端品牌形象为根本，采取集中化策略服务于较为狭窄的细分市场，中国3G时代来临时再图其他而这两个巨头也并不是在全部区域市场及消费者细分市场的竞争中都处于肯定领先地位。  2.大学生市场的选择。大学生是买手机的一个主力军。他们基本上都是时尚得代表，他们在乎手机外观，功能等。自身虽没有收入来源，但购买手机时品牌意识较强。依据20XX调查报告显示，大学生购买得手机品牌多集中在摩托罗拉、诺基亚、三星、TCL和波导五个品牌，但国外品牌手机占肯定多数，仅前三者在大学生手机市场就占据了70%的市场份额。这主要是由于国产手机在产品创新、质量保证和外观设计上同国外品牌手机相比都存在一定的差距。  3.产品定位。就是制定产品在市场上的位置，在消费者心目中所达到的地位、层次、品位。详细来说产品定位就是企业依据市场需求对其产品的功能、质量、包装、售后服务等的事先确定，重新调整和不断创新，使本企业的产品具有一定特色，并于竞争对手的产品区分开来，从而使产品占据恰当的市场。现在的手机行业中，中国手机企业主要占据中端和低端市场。随着时间的推移，不断地研发  出新款手机，使新产品上市加快，满意消费者的需求。国产手机经过近几年的快速发展，在市场竞争中占有一定优势。  三、手机营销组合策略建议  ⒈产品策略。第一,商务手机产品设计的考虑。商务型消费对外交流频繁，需要记录储存的信息比较多，所以对手机的智能化要求也比较高，商务手机的功能将变得越来越丰富，消费者的要求很高，所以企业只有利用自身的技术优势，在产品的移动商务功能上不断地有所创新，研发出商务型消费者真正实用的功能，才能渐渐的赢得商务型消费者的关注和信任.第二,大学生手机产品设计的考虑。大学生手机功能上的要求相对就要简洁得多，但又具有其自身的特点。大学生虽然自身没有收入，但这不能阻挡他们对个性、时尚的追求，个性化的外观设计和功能搭配都是他们购买手机时的重要的影响因素。大学生具有