某厨卫品牌推广案.pptxVIP

08年樱雪厨卫品牌推广案;和消费者谈一场一辈子的恋爱 ——樱雪厨卫品牌推广策略案;樱雪在哪里？品牌现状;;樱雪在哪里？;消费者心里没有她！;;方、老、帅、华等品牌牢牢占据一线阵营，樱雪却在消费者心目中和市场前列双双缺席. 如果营销是一场对消费者，对市场的求爱争夺战， 为什么樱雪总是错失芳心，后人一步？;市场主要产品诉求扫描：;技术化： 品牌=机器 ;诉求品位化： 品牌更加偏重情感价值， 顺应时代的价值观变迁;约会不频繁 ——广告少、终端弱 线上TVC昙花一现，播放时间太短； 终端形象和终端表现混乱，没有形成统一的品牌形象； 樱雪目前进驻的家电卖场只有70多家苏宁，仅占全国600多家苏宁的1/10。 相比之下，方老帅华在各家电大卖场上座率极高，曝光率远胜樱雪。 ; 表白不动人——诉求同质化! “樱雪厨卫，您的品位”，“您的品位”毫无个性，无法与竞品区隔； 有情调，没情感! “樱雪”与其下”的“紫蓝系列”徒有视觉的冲击力，没有情感的沟通，流于表面和虚幻 有品位，没内容! 与竞品面临同样问题，泛泛的品位，空心的价值，终将面临老化，被时代淘汰。 ;樱雪的突围方向;洞察消费趋势，超越竞争态势！;女性消费者购买力增加，向男性购买领域扩展：; 根据全国妇联的调查显示，有78%的已婚女性负责为家庭日常开销和购买衣物做出决定；在购买大额商品时，如房子、家电或多种奢侈品，23%的已婚女性表示她们能做出独立购买决定，其余的77%女性会与配偶商量后作出决定，但她们的个人好恶仍然会对最终决定产生重大影响。 中国女性约半数赞同“老公的钱就是我的钱，我的钱还是我的钱”的看法，这显示消费决策力有一大部分最终掌握在这些女性消费者的手中。;;消费趋势： 购买决策女性主导化 消费观念感性化;3、樱雪的目标受众群定位：;她们也许是能干的OL，面包不少，爱情更不能少！;总为爱的人制造惊喜，也期待他也为自己制造惊喜……;不时度个小假，结婚十年，也可以有初恋的感觉……;对爱情品质的追求更胜于对柴米油盐的关注;爱情，是她们生活中永恒的主题 希望在平凡生活中体验浪漫，让浪漫的爱情永远都是现在进行时！;;樱雪的个性：年轻而时尚、注重爱情的女性，追求浪漫的爱情体验 樱雪的品位：对生活品质的追求更聚焦于对爱情质量的追求 樱雪的情感：爱的情感;;樱雪厨卫品牌推广口号：;樱雪的攻心战术： 用深情的表白，让憧憬浪漫的消费者难以抗拒！;;;找到一个代表极致浪漫，一见、一闻就能触动人心的视觉元素！;它代表一个充满甜蜜爱意的空间 浪漫得近乎梦幻 再坚韧不拔的女性看到它都会微笑 再不解风情的男人看到它也忍不住想送给自己的女友 在它的世界里，最浪漫的一刻 总有雪花纷飞 总有音乐撩人心弦……;;水晶球中的故事可以无限地演绎，活动稿、形象稿…… 水晶球音乐盒还可以作为—— 统一的品牌版式（在方案后半部分有演绎） 长期的促销品 终端摆设品 ……;候车亭效果;车站效果;地铁效果;步行街广告牌效果;为爱下一场浪漫的雪，樱雪厨卫;常规终端 VS. 非常规终端;樱雪终端一、苏宁家电大卖场;在纷繁的家电卖场中，打造一个个温暖贴心的樱雪浪漫驿站;2、可能没有非常宽裕的区域 ;3、可能促销员没其他品牌多;樱雪终端二、500家专卖店“浪漫满屋”;飘雪橱窗，有八音盒的声音袅袅传来，橱窗中的水晶球缓缓转动;终端成双成对的摆设品制造浓浓的浪漫气息;樱雪终端三、无处不在的浪漫驿站;为爱下一场浪漫的雪，樱雪厨卫;消费者洞察： 在信息爆炸的家电卖场，无数高科技的技术种类让人眼花缭乱，需要一个清晰易懂的概念迅速SHOW出卖点。 多为“科技白痴”的女性消费者一听到技术术语全脑筋短路，一个“有感觉”的产品概念更能抓住她们的芳心。;搜索樱雪已有产品，以三个形象产品为目标——;;打造目标二：自动双调恒温热水器 竞争分析：恒温技术并不新鲜，但自动、双调还是令它成为樱雪的形象产品，卖到最高的价位，也更应该放大它的智能及优越感，让消费者感觉物有所值。;;打造目标三：蓝玫焰三环火＋上进风灶具 竞争分析：上进风的表述停留在技术层面，并不能让消费者感知提高燃烧效率的实际好处；蓝玫焰也只是突出燃烧充分，炉火都是蓝的，没有特别之处 整合新卖点：内环火可独立控制，连同上进风系统一起打造成新概念。 ;;展望樱雪未来的产品，作出两个建议——;2、系列化烟灶消 随着整体厨房的风潮渐盛，越来越多的消费者希望购买到外观设计上成系列的烟、灶、消产品，统一的设计感让厨房更具美感。老板、方太等也开始打造系列产品。 樱雪之前为产品作过命名，如刀锋、宾利、雪弗蓝等都太过刚性，不符合品牌浪漫的个性。 作为以浪漫的性格吸引人的樱雪，要在产品系列上同样散发迷人的魅力！ 建议： 以浪漫的地名、浪漫的神话故事人名